惠普公司如何实行成本盈利

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 如今，激烈的价格战使得过去一些微不足道的成本变得至关重要。惠普公司在实践中发现，除了传统的存货成本以外，企业中还隐藏着不少与存货相关的成本项目。凡是属于利润率低、产品生命周期短、产品容易过期或者销售季节性强，并且需求无法预测的企业，都应当跟踪和了解与存货相关的各项成本——存货驱动成本（inventory-driven cost）。
    1997年，为了使个人电脑业务在成本上更具竞争力，惠普对该业务的总体成本结构进行了全面彻底的分析。他们发现，存货过剩是个人电脑成本过高的主要因素。例如，1995年与存货相关的成本竟然与PC业务总的运营毛利持平。而且，传统的成本计量法并不能跟踪所有的存货驱动成本，其中的成本项常常与其他成本项目混在一起，散落在不同的部门和地区，在不同的时间按照不同的会计准则入账。
    传统的管理会计方法只能跟踪“存货持有成本”（holding cost of inventory）这个传统项目，但是在惠普，持有成本占存货驱动成本的比例还不到10%。惠普的PC业务中实际上还存在以下四种存货驱动成本。
    元部件贬值成本 这项成本在惠普的存货成本中占到的比例最高。微处理器芯片和内存等关键元部件一般具有降价快、降幅大的特点。惠普在供应链的多个环节上备有库存，元部件价格每下跌一次，各个环节上就要遭受一次贬值所带来的成本损失。
    价格保护成本 如果惠普在产品已经被运送到经销商那里后再宣布降价，它就必须向渠道合作伙伴补偿一定的产品差价，以保证后者不至于亏本销售那部分没有卖出的产品。由于产品的贬值速度很快，渠道伙伴持有的这部分没来得及销售的存货，使得惠普面临巨大的价格保护风险。
    退货成本 分销商可以将未售出的商品以进价退还给生产商。退货不仅要发生运营成本（运输、搬运、产品复测等），而且还会拉长产品到达最终用户之前在供应链中所花的时间，从而增加了惠普的产品贬值风险和存货财务成本。
    产品淘汰成本 产品在生命周期结束后的冲销是这类成本中最显而易见的。此外，产品淘汰成本的另一种形式，是为即将停产的产品提供的销售折扣，以及为了清仓销售而发生的促销成本。
    在惠普的PC业务部中，移动计算事业部（MCD）是第一个在制定战略时把各种存货驱动成本考虑进去的部门。1998年，在重新设计供应链之前，该业务部卖出的每台机器都是亏本的。年复一年，管理人员尝试了各种不同的措施来改善赢利状况，其中包括降低原材料成本、控制运营费用，以及开发新品来增加销售收入等等，但所有这┓椒ǘ嘉茨茏嘈АＶ钡浇柚　婊跚　　杀痉治龇ǎ　檬乱挡坎琶魅啡鲜兜焦┯α葱枰　跹　慕　?998年，它放弃了原来的两步供应链结构，改用单步供应链结构，当年即实现盈亏平衡，并在1999年扭亏为盈。这一方法很快在惠普各个业务部进行了推广，并在全公司形成了一套统一的成本计量标准。
    存货驱动成本法使得惠普对价值链的管理更为精细化，同时也优化了惠普供应链的各项决策，使得惠普能够在价格竞争激烈的市场上站稳脚跟。

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