企业所在行业与期望进入的目标行业的关系

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 当前，全国各省传媒OA软件发行集团改企转制上市，发行企业经营品种不断向多元化发展，教材的政府招标采购、教材的循环使用、教辅销售市场化等政策逐步推行，一系列因素促使中国传媒文化行业OA系统发行业进入了全面的转型时期，书业传统的秩序和利益格局正悄然发生着变化，中国书业的发展已经走到了历史的交叉路口。

对于中国的书业企业来说，这是一个重大的战略发展机遇，但同时也面临着巨大的变数和挑战。AMT咨询在服务过湖北新华、湖南新华、江西新华、安徽新华、江苏新华等多家传媒文化行业OA系统企业后发现任何企业不主动进行转型、顺应市场变化必定会遭到淘汰。因此，加快实施产业升级和业态创新，完成书业的战略转型，已成为大势所趋、发展所需。在这种情况下，传统的国有传媒文化行业OA系统发行企业应该如何适应这一转型趋势，选择适合自己的战略发展方向？这是所有传媒文化行业OA系统企业领导需要认真思考的问题。

一个战略

现代管理学之父彼得？德鲁克很早就断言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”而企业商业模式背后的第一个问题正是企业的战略方向，因此，在转型的趋势下，确定一个自己的发展战略对一个企业来说具有十分重要的意义。

但是，战略方向的选择和确定对每一个企业来讲是一件非常有难度事情。很多企业认为行业的前景不景气，就对自己企业的发展失去了信心。还有的认为整个行业的发展方向就代表了这个行业里所有企业的发展方向。

很多企业将精力花在研究所在行业的发展趋势上，却忽视了企业本身的发展方向。这种混淆企业发展战略方向和行业发展方向的情况，实际上从根本上影响了企业制定正确的发展战略，从而影响到企业持续良性循环发展。

这是一个朝阳行业？这是一个夕阳行业？这是一个暴利的行业？这是一个微利的行业？不少企业的领导人限于这样的自问中不能自拔，而我们必须面对的事实是：在所谓的朝阳行业里依然存在夕阳企业；在所谓的夕阳行业里仍然有朝阳企业。所谓的暴利行业里微利的企业比比皆是，所谓的微利行业里暴利的企业也不乏其人。事实上，行业的趋势对于企业来说仅仅是一种参考，这个趋势根本无法代替企业的选择，企业的方向才是企业的选择。

试想，如果所有的传媒文化行业OA系统企业都将传媒OA软件发行行业的发展方向作为企业自己的战略方向，而不去研究适合自己的特定战略方向，在未来的发展过程中，相互之间一定会趋于同向化，在以后的经营中也必定遭到同质化竞争，从而影响企业以及所在行业的发展。因此，企业制定和确定自己的战略方向，不仅要依据所在行业的发展，更要依据自己的愿景、使命和事业定位以及所处的条件，结合自己的实际情况和目的，确定自己正确的战略方向。

四个方向

一般来说，根据一个企业所在行业与期望进入的目标行业的关系，企业可以选择的战略发展方向有四种：横向一体化（同行业规模扩张）、纵向一体化（向原行业的上下游行业延伸）、相关多元化（进入与原行业存在资产与活动共享的行业）与无关多元化。

横向一体化是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。企业通过采用横向一体化战略可以帮助实现减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势的目的。在以下情况下，企业可以选择采取横向一体化的战略发展方向：

①企业所在行业竞争较为激烈；②企业所在行业的规模经济较为显着，成本能够随着规模迅速降低，市场力量随着规模最大而迅速增加；③企业所在行业的增长潜力较大；④企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

传统的新华书店集团如果在管理能力以及资金等方面如果有足够的实力，可以实现横向一体化的发展战略，如发展传媒文化行业OA系统网上销售业务，或者收购同行业的书店企业，或者同行业内的书业企业进行联合，将书业连锁本身做强、做大，变成传媒OA软件发行行业价值链中的老大。比如江苏凤凰传媒OA软件传媒集团在08年5月与海南省新华书店的并购重组，浙江新华书店与卓越网的合作，都是在向横向一体化发展靠近。

纵向一体化是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。在以下情况下，企业可以选择采取纵向一体化的战略发展方向：①企业现有的采购/销售成本太高或可靠性较差而难以满足企业的供应需求或销售需要；②企业所在的行业市场规模较大，企业内部分工比社会分工更有效率，市场增长潜力较大；③上下游关联度大；④企业具备纵向一体化所需的资金、人力资源等；⑤供应/销售环节的利润率高。

在传媒OA软件发行行业，四川新华文轩开始进行传媒OA软件发行行业的产业链一体化经营，积极发展传媒及文化教育相关的业务，新华文轩的发展步调已从上市时的四川省及中国领先传媒文化行业OA系统及文化产品零售发行商转向构建大型文化传媒OA软件传媒企业。

相关多元化是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用相关多元化战略。在以下情况下，企业可以选择相关多元化的战略发展方向：

①资产的复用性强，可以根据资产可转移程度确定多元化的先后次序；②行业的范围经济明显；③相互之间的协同效应突出。

比如上海的新华传媒，就形成了以传媒文化行业OA系统发行业务为主业的基础上，增加报刊经营、报刊发行、报刊广告代理等业务，打造完整的平面媒体经营产业链。

非相关多元化是指企业进入与当前产业不相关的产业的战略。如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。在以下情况下，企业可以选择无关多元化的战略发展方向：

①企业的具备充裕的资金、人力等；②原行业的市场趋于饱和，企业希望转型；③目标行业与原行业存在风险负相关关系；④目标行业属于新兴行业，或利润率高、增长空间大的行业。

江西新华书店07年确定了“一业为主、多元投资”的企业发展战略，积极开展第三方物流业务，拓展多元化物流服务，先后与麦德龙南昌店、江中制药等大中型企业建立了物流配送业务关系，为其提供一体化、专业化的第三方物流服务。

生物进化论告诉我们，每一次史前气候的巨大变迁都会令不能进化的物种灭绝，却会让适应环境的物种进入大规模繁衍的新时代。对于书业企业来说，每一次的政策或市场调整，都会有一批企业衰落，但同时也有一批企业借机获得了飞速发展。书业企业要充分挖掘自己未来发展的核心竞争力，确定未来的发展方向，是纵向一体化还是横向一体化？是相关多元化还是非相关多元化？上述四种战略发展方向已经分别有不同的新华书店企业进行了探索和尝试，其他书业企业也可以在分析自己自身实力和优势的基础上，借鉴这些企业的发展经验，选择适合自己的发展方向。