网上审批系统

网上审批系统实施，该按行业细分还是模式差异化？

网上审批系统在国内呈现了两种发展态势，一种是按照行业细分，根据行业共同的特点，开发专门的行业网上审批系统软件;另外一种是按照企业前端管理模式的差异化，提供不同“业态”的网上审批系统。
　　笔者认为网上审批系统和网上审批系统不同，它没有明显的行业特征，但是在营销管理上有明显的业务模式差异。我们接触到的有些客户行业不同，但业务模式是相同的，而有些是行业相同，但业务模式差异却很大。经过多年的研究与实践，透过管理差异的表象看本质，企业业务模式可以划分为：标准产品业务模式、推广管理业务模式、复杂销售业务模式、会员制管理业务模式和大客户业务模式。
　客友网上审批系统曾服务过这样两家企业，一个属于制药行业、一个属于低压电器行业，从行业上来看它们的差距是很大的，但它们都属于推广管理模式，也就是需要区域推广经理带领本区域的推广人员不断进行终端客户的拜访，收集市场信息，并汇总到总部进行市场分析，他们在网上审批系统上的关键应用和管理流程上非常接近，只不过管理的客户对象不同，一个是医院和药店，一个是商场和建材城。这两家企业在参观交流时也认为与这样的“非同行”但“管理业态”非常相似的“同类”进行交流，能够有很多共同话题，而且可以容易地进行经验共享。
　　再比如，同样是机械制造企业，有的企业需要采用项目方式来销售，有的则采用分销和代理方式来销售，业务模式差异很大，因而网上审批系统应用重点也迥异。

发布：2007-04-15 16:26 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]