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OA软件代理商如何选择合作厂商

　　纵观软件市场的发展，随着企事业单位对软件需求的日益剧增，无疑给众多OA软件代理商来带去了无限商机。面对巨大的市场蛋糕，如何从众多的OA软件品牌中选对一家好的OA厂商进行合作，从而获得最大利润，是代理商面临的最大问题。 OA软件代理商选择OA软件来代理，除了要考虑产品化、零维护、项目实施周期短等产品特点以外，是否具有完善的渠道支持体系和对渠道商的服务能力，都是OA软件代理商选择合作厂商时需要考虑的重要因素。

　　首选成熟OA软件产品

　　从产品层面来看，OA软件代理商首选的应该是产品化、零维护、项目实施周期短的产品。 OA软件的发展已经证明了项目化是一条歧路，产品化才是OA软件未来的发展方向。OA软件需要变通为跟其他应用软件一样，客户不仅能实现傻瓜化安装实施，同时其核心主导性功能模块也能满足客户日常工作中的大部分应用需求。同时，企事业单位在安装完OA软件之后的维护成本，也需要被纳入代理商事先考虑的范围之内;而OA软件项目实施周期，也是衡量一款产品好坏的标准。

　　OA厂商实力的考察

　　OA软件代理商在选出好的OA软件产品的同时，也要关注产品背后的厂商，需要进行仔细的考量。软件厂商是否拥有完善的渠道支持体系以及对代理商的服务能力，都将决定代理商日后的日常经营是否顺畅。优秀的软件厂商，应该把OA软件代理商视为自己品牌的一份子。在合作过程中，运用自身具有的产品优势、技术优势、行业领导地位、众多的成功客户等有利因素，切实为渠道合作伙伴提供包括销售支持、技术支持和培训支持一系列渠道扶持手段，从而促进OA软件产品的销售，提高市场占有率和品牌知名度，与合作伙伴达到共赢。

　　服务网点的布局，也是代理商需要衡量的要点之一。网点的数量和服务质量，很大程度决定了销售过程中对客户的承诺力度。完善的服务网点应该遍布全国各大城市，从而能为代理商提供高效的支持与服务，与代理商共同抢占当地市场。未来的OA软件市场蛋糕势必会越做越大，OA软件代理商能找到一家好的合作厂商，将成为抢占这块大蛋糕的利器。

发布：2007-02-06 14:48 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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