管理软件行业行天道、行行道、真相及本质

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 　　管理软件行业行天道、行行道、真相及本质

　　95%的概率，从头到尾，从2020年到今天2026年，这20年来我都没有理解到管理软件行业的天道，没有发现真相，一直在着相，一直在假相中迷路，导致方向一直左右摇摆和偏离，导致没有真正理解管理软件到底是什么，没有理解他只是一个工具，一个具有先进管理思想的工具，载体是软件，而真相是要去实实在在的去解决用户的问题，企业在成长经营和管理过程中的问题。

　　用友软件、泛普软件、金蝶软件他们就找到了这个天道，他们看到了真相，他们就是要去帮助用户解决问题，他们连网站的帮助文档连SEO标题都没有，也要去每天定期更新用户在系统中的使用场景及问题。

　　他们中的部分产品很多字段都有帮助问号，这就是天道，他们想让用户自我觉醒和认知，帮助他们快速的掌握系统的每一个应用场景及操作方法。

　　用友、泛普软件、金蝶看似没有把每个字段，每个界面都详细介绍，并不是他们没有做这个工作，相反他们做得非常好，他们通过线下代理商去给把公司的文档和视频，再转化为用户的场景，现场输出了讲解和撰写实施文档，难道不是最好以用户的场景、以用户的需求为中心输出了大量的内容沉淀了吗，这就是天道。

　　金蝶、泛普软件、用友系统包含了行业用户的个性化需求的，比雨木erp更有适应能力，这说明他们对用户在行大道，行天道，行规律，行本心及快乐的价值观，这才是真相，而不是个性化配置功能本身。 他们懂得了这个天道，可能一开始就在行天道，一开始他们就找到了这个行业的世界观，人家的初心，就看到了这个行业必须这么去做，才能真正的生存，才能解决更多企业用户的问题，这就是他们跟我们完全不一样的地方。 这里说的是两个完全不同的东西，他们找到了这个行业的道，这才是任何一家企业真正成功的根本。 用友软件、金蝶软件里面装过一万个行业、一万个以上的产品、一万个不同类型的项目、一万个客户单位的客户，一万个客户单位的供应商，一万个采购人员、一万个销售人员等岗位信息，一万种预收款......

　　甚至十万个家庭，十万个销售机会，十万个合同的签署，十万个计划，十万个任务，十万个收款，十万个付款、十万个结算，十万个材料预算、十万个材料申请，十万个材料合同，十万个材料入库，十万个材料结算，十万个跟材料商的沟通记录，十万个材料询价砍价的记录………

　　我们肉眼看到的相，慧眼看到的性，明心才能见性，软件背后锚定的企业管理及运营的场景实在是太多了，多得可以装下十列火车的信息容量，我们低估了管理软件背后锚定的企业运营信息。 再仔细回忆一下，这些年我们所作所为，应该95%没有尊重管理软件行业的天道、行道，不然我们怎么可能不去重视过去我们上传到内部系统的客户的场景化的需求呢，不去完善产品后去解决这些用户的问题，所以，我们不成功是理所当然的，也是合情合理的，也是我们要心甘而情愿去接受和反省的。

　　软件本身只是一个空的框框，若没有场景就没有灵魂，这就是传统意义的软件公司做的事情，而真正有业务场景及管控点的软件公司，比泛普软件公司应该叫泛普企业管理软件公司，加了"企业管理“四个字就赋予了它的初心和灵魂。

　　行行道就是我们这个行业的宪法及法律，触碰不得，必须遵守;遵天道、行行道，行大道，致良知就是我们一生要去逐梦的事情。