搞到流量获客是结果，管理软件以用户为中心进行利他才是初心、才是天道

　　搞到流量获客是结果，管理软件以用户为中心进行利他才是初心、才是天道

　　1、要去抓商机抓流量，也是背离天道的，这是你最后想要的结果，这个结果并不利他;而是要想到如何帮助用户如何能找到我们这样优秀的产品，找到我们后还觉得我们介绍每一个场景都是他们想要的功能，然后他们信任我们，解决到了用户在选择管理系统这个阶段的所有需求，这才是我们要去在过程中做的工作，这才是我们的价值观，有了这个纯洁的利他的价值观的本心，我们在做的过程中是快乐的，也不是急于求成的，也是有耐心的，也是持久十年二十年的，这才是天道，而我们背离了天道很多年了。

　　2、过去我们网站，就是背离了天道，导致急于想拿到我们想要的结果，这是一种自私的思想，更不是王阳明的致良知的思想。

　　3、这个商业社会的节奏太快了，以至于大多数的人和我也偏离了绝对利他的本心。管理软件这个行业也是如此，首先任何一个细节工作一定是为了客户，为了利他，我们才能把细节做到极致(小米董事长雷军先生说的把产品做到极致，我到今天才理解了一丁点儿，实在是惭愧，雷总说的应该是以用户为中心，真正做到去极致的解决用户的应用需求场景)，做到符合天道，符合我们的价值观及本心，这样才能最终拿到企业客户的回馈。

　　4、就像很多人，很多企业想赚钱，那些只想一心赚钱为前提的人，最终都是不符合天道的，不符合世界规律的，更不符合用户价值的，最终都要被这个不合理的初心给反噬和惩罚的，也就是只想赚钱，没有朝向为目标用户群体解决问题的本心，最终一定是赚不到钱的。

　　5、钱只是一个结果，太多的人太想急于求成的拿到结果，而未看到商业社会的天道，那就是我们要一心做好产品及服务，然后在售前的环节耐心给用户输出更加细节化化的产品及场景、价值的介绍，然后反复研究同行的产品，因为竞品背后锚定的是用户的场景化的需求，研究竞品就是研究用户，让我们泛普软件的产品更符合企业用户的多样性场景的需求，这就是商业的天道，谁不顺应天道，必将无法继续走下去，而中途被迫下车，被用户所抛弃。

　　6、所以创业期度过了最危险的前三年后，一个企业的创始人就应该随时提醒自己，我们是不是在为用户的选择产品的阶段，为他们所思所想，解决他们一万个场景的疑问，同时在使用过程中会有哪些问题，如何来解决这些问题的总和，这些就是我们需要的本心、我们需要的商业天道。社会上的95%的人其实过了生存期后都忘记了这个商业的天道，这里才是真正的一百年甚至一千年动摇不得，这是商业的天道、真相，更是对自己德行及业力的随时反省和检查，背离了这个，迟早会中途失败的。

　　7、95%的人一出发就错了，这里也包括我，我出发的时候想的是生存，当客户给予我们基本的生存期后，我们95%的人忘记了初心的天规，忘记了这是商业社会的天规，更是宇宙的运行法则，违背不得。 这可能也是这个社会95%的人贫穷的根本原因吧，有些人很勤奋，但是当他们生存期过了以后，就忘记了商业的规则，就像物理定律一样；任何不以用户为中心、不利他的想法都是要遭到规律所惩罚的，而这个惩罚很隐性，绝大多数的人看不到而已，因为肉眼看相，慧眼才能明性。

　　8、现在悟道还不晚，说明上天还没有真正的放弃我们，还在给我反省的机会，我们要调整我们的心，调整公司每一项工作都要站在用户的角度去沉淀去长期持续的积累，比如用户在选型阶段的一万个场景的内容输出，比如用户在使用我们的产品过程中将会遇到的问题，那么我们都提前把这些内容生产出来，沉淀下来，一切以用户为中心，而不是一来就说我们要搞流量搞商机，这只是结果，而中间过程我们有耐心做产品的输出及内容，就是利他的沉淀，这个部分才是用户所需要的，这就是今天我们讲的管理软件行业的天道，顺天道而为，方能厚德载物。

　　9、那么工程行业，项目型为主导的服务类型的企业的业务场景的深度研究，这就是我刚才说的天道的规则，我们要去沉淀用户需要的每一个场景，并理解透彻后结合我们的泛普软件的管理系统为他们输出沉淀1万个内容，这就是天道，行大道。反思一下。这些年我们把每一个客户的演示视频，整理后输出为产品机场景化的内容了吗，若没有，我们的现状是不是符合天道的安排呢。

　　10、遵天道、行道，行大道，致良知就是我们一生要去逐梦的事情。