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　　采购商增四成出手显豪气

　　据了解，本届外博会采购商数量大幅增加，有近万个买手报名参加，比上一届增加了约四成。除了国内大型采购商外，德国、英国等地的国外采购团也纷纷报名参加，采购部分回头客占据了绝大部分，像沃尔玛、特易购、家乐福，都是去年采购的大型企业。

　　组委会有关负责人介绍说，按照国际惯例，参展商和采购商的比例一般达到1：6的比例就是比较符合展会要求的，今年的外博会达到1：9，充分彰显出展会的影响力越来越高，规模大了以后，回头客也多了，一些慕名要求参展的新企业也多了。

　　过去的两天中，中外采购大腕们频频出现在会展现场和多场采购对接会上，成果不凡。其中，家乐福在外博会开幕式首日即传捷报，签下箱包、家电等总额达3000万元的订单，是去年的三倍；沃尔玛派出40多名买家与约500家卖家进行洽谈，并和其中的30％达成协议；特易购派出所有买家通过主动洽谈和在展位上接待共与约500家企业建立联系并达成了2000多万元的采购意向。

　　家乐福对外博会极为重视，全国过半的采购中心总监出动，共50名买手参与，是去年参加人数的一倍。其中国区副总裁董仕帆表示，“外博会产品很有竞争优势，品质好、技术含量附加值较高、款式设计较为新颖。”

　　与供应商携手开辟内销路

　　另一采购大鳄沃尔玛去年仅在东莞的采购量就达400亿，沃尔玛中国公司事务副总裁傅希孟因此也成为在外博会的重量级人物。对于外贸企业转战内销市场，傅希孟认为，出口和内销是截然不同的体系，企业要学会新的运作方式，必须熟悉内地市场的规则做好相关的推广、促销和售后服务。

　　傅希孟说去年沃尔玛中国公司在广东、浙江等地推广“出口型企业国内市场辅导项目”利用沃尔玛所掌握的国内市场信息、零售技术经验和销售网络通过专项培训、特别采购会、特殊商品展销会及出口商品主题促销等活动对企业进行全面辅导全年辅导出口型企业超过1000家并把60多家出口型企业的产品引入沃尔玛商场销售实现销售超过5000万元。

　　武汉中百仓储超市是一家地地道道的本土超市，掌门人程军认准了“核心竞争力就是商品”的不变法则不断转变发展战略。在外博会上他又找到了今年夏秋最能吸引消费者的商品，正在洽谈采购意向。

　　作为采购商，程军面对送货上门的热情供货商很清醒：上门推销的商品中，90％左右同质同类。如果坐店收购，中百仓储难以形成特色。只有走出去，货采源头，才能得到最低的价格和上乘的质量，实现中百仓储“低价无假货”的宗旨。

　　此外，中百仓储建立了多种模式来与供应商更好的对接，例如跟单合作式，选样订购式，代理经销式，打消供应商对进入超市的种种顾虑，和供应商一起开拓内销新渠道。

　　借力电子商务建竞争优势

　　去年首届外博会开幕期间，东莞市政府牵手阿里巴巴签订独家框架合作协议。该次合作覆盖东莞市当地企业多达万余家，给予相关企业50％的资金扶持力度，成为我国地级市政府扶持企业利用电子商务应对“寒冬”，推动中小企业转型升级、拓展海外贸易力度最大的地区。昨天，外博会举行的第二天，阿里巴巴集团有关业务负责人又到外博会现场，为各大企业讲解如何利用阿里巴巴集团的网络开拓内销市场。

　　据了解，东莞目前已经有接近2000多家中小企业走上了电子商务的道路。许多企业因此走出了代工生产、受制于人的境地，企业效益越来越好，在“后危机时代”搭上了经济复苏的快车。

　　阿里巴巴相关负责人建议更多的企业利用电子商务平台。他认为，电子商务平台能开启自主对外贸易的渠道，提高产品利润率；通过电子商务平台与外商接洽和贸易往来，更能提高产品的创新和生产效率，增强企业自身外贸人才队伍建设和管理能力。

　　新奇展品

　　精灵珠宝秤：

　　吹口气都能称出来

　　电子口袋秤、珠宝秤是明力电子有限公司参加这次外博会的重点推广产品。据公司负责人介绍，公司珠宝秤能精确到0．01克，就连吹口气在它上面，它的重量显示也会灵敏的上下跳动，且有ＬＣＤ液晶、蓝色背光、体积小、外观精美、价格合理的优势。

　　可爱音乐盒：

　　在家享受旋转木马

　　万山礼品公司推出了数款可爱的迷你旋转木马音乐盒，不仅美轮美奂，像大型游乐场里的旋转木马一样充满梦幻情调，还配上灯光与音乐，吸引了大量玩具礼品商的目光。据介绍，这些产品已经申请专利，拥有自主知识产权，该公司已经在淘宝开店，销售成绩不俗。

　　便携ＵＭＤ：

　　低价挑战ｉＰａｄ

　　深圳今视通数码科技有限公司展出了一款7寸169触摸高清丽晶屏便携电脑，小巧玲珑，市场售价只需999元，性能却可媲美售价为500美元的ｉＰａｄ 在外博会引起广泛关注。该公司负责人表示，该款ＵＭＤ参加了“云计算”计划，可上网高速下载影音资料，且有关文档资料也可通过“云计算”存储，大大扩展存储空间