慕思寝具VS苹果手机:资源整合出奇葩
“我们的商业模式其实跟‘苹果’很相似,都是整合世界先进的技术及中国的制造优势,依靠品类创新,创造出新的消费需求。”慕思总裁姚吉庆告诉南都记者,该公司已经整合了全球二十多家顶级供应商资源,营销网络已拓展到澳大利亚等海外地区。
床垫行业的“苹果”
“我们正处在一个推倒重来的商业社会,市场需求正随着消费体验的改变而改变流向”,慕思品牌创始人王炳坤对这点深有体会。
2003年,王炳坤去欧洲参加家具展览会。经常失眠的他却意外地睡了一个好觉。怎么回事?难道这张床能治好失眠症?王炳坤翻开床垫,发现这张床的骨架和 床垫构造跟国内都不一样。于是,他决定延长欧洲行程,辗转找到了那张睡床的供应商,又辗转找到德国的睡眠专家,再经德国睡眠专家介绍,认识了法国顶级设计 师M orris。
当然,王炳坤这么大费周折,并不只是为了“猎奇”。“中国有非常庞大的消费能力,中国的软床市场就有2000亿的蛋糕,如果扩大到床上用品的家纺行业, 还有1万亿的规模。但盘子这么大,在慕思之前,市面上却没有开发以健康睡眠为诉求的寝具品牌。”姚吉庆给南都记者分析,比 利 时Ra k o 做 床 架 ,意 大 利 的T echnogel生产新概念床垫材料,德国的O tten开发睡眠技术,澳大利亚的A ir-arom a是开发芳香产 品与精油的专业公司,但只有慕思把这些全球供应商资源、技术整合到一起,全球首创了“健康睡眠系统”,把慕思打造成“健康睡眠”生活方式的代名词。
“这个商业模式其实跟‘苹果’很相似,苹果的芯片是三星生产的,屏幕是LG的,组装大部分由富士康完成,依靠硬件、软件、系统、服务的有机融合,开创一
个全新品类,继而创造出新的消费需求。”姚吉庆说,慕思自2004年成立以来,每年的销售额增长超过50%,中国专卖店数量更是扩张到1600家。
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