装饰企业营销资源新认识(2)
资源的组合与使用
对营销资源的认识也是逐渐的,使用更是承受着营销的开展而逐渐扩大化,并且随着资源运用的和资源使用方法的认识逐渐向最大化无限扩张,这就是过程,是对事物认识,发展,再认识,再发展的客观规律。
标准化样板工程在推广的初期,以工地和围绕工地产生的最简单资源为主,以看得见摸着的形象和事例作为主要营销资源去使用,成为所有人都看的资源,而看的过程实际就是资源使用的过程,看得人越多,资源利用率就提高,不管是设计师、客户、竞争者对手还是不相干的人群,有人来看,就说明工地这一可参观资源在起作用。由于有更多的人看,其他派生资源也就开始被重视,被使用,从而形成一定优势的组合资源,组合资源被重新认识和定义后,可扩展的促进营销的作用就会承受丰认识和使用过程无限放大,促进工程管理发送的辐射效应也开始起到积极作用,客户和不相干人群的口碑效应会开始产生潜移莫化的影响,而经营者会由于资源的占有量大而在营销活动中有更灵活,更积极,更主动的策略和方法。
标准化样板工程的核心资源是“眼球”,依托工地挖掘和形成组合资源;任何营销资源的组合都是随机的,使用是因人,因事,因地而变化的,经营者需要掌握的就是什么时间,什么地点,什么人群适用什么样的资源,让最有效率的人群组成团队,使用最好的最优质的资源,是事半功倍的战法;让所有组合成资源的因素和参与资源使用的过程都成为竞争的过程,是最积极的做法。
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