稳定的增长就是高速度

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    面对日益严重的通胀压力，不断上涨的原材料成本，身边的企业表现出两种截然不同的应对状态：一部分企业面临着巨大的生存考验，使尽浑身解数力求自己的企业不入“地狱”。更多的企业把危机视为机遇，希望抓住机遇，快速发展，拉近和竞争对手的差距或者超越竞争对手，进入“天堂”。

    对于后者来说，目标宏伟，勇气可嘉，可理念值得商榷。很多企业追求高速发展，追求规模够大。曾经有一头牛跑出火箭的速度成功了，于是“一包面”（中旺—五谷道场）后来跑出一头牛的速度倒下了。中国很多企业倒闭不是发展不好，而是发展太快，上的项目太多，导致资金链断裂而死掉。至于很多规模很大，长期亏损的企业就不胜枚举了。经营企业比的是谁活的更久，比的是谁盈利更多。所以笔者的观点：经营企业稳定的增长就是高速度。稳定的增长含人力资源、品牌、渠道、销量、利润等的稳定增长。危机面前经营者要保持清醒的头脑对所有因素进行盘点，才能确保企业健康成长。

    人力资源的稳定增长是企业业绩增长的引擎。在企业所有因素中，人是第一生产力，唯有解决人力资源的稳定增长，才能保证品牌，销量，利润等的稳定增长。在解决人力资源问题时一定要关注以下几点：1、根据企业的三年或五年规划提前配置合理、合适的人力资源。经营一个亿企业的管理人员让他们持续把企业推动到10个亿，很吃力或者根本不可能。同时企业在一个亿规模时配置十个亿企业的人力资源也是浪费。2、企业的发展是靠一拨人又一拨人推动的，靠一拨人持续推动是不现实的。要研究各个岗位管理人员的推动周期，提前预备接班人。企业健康增长的关键：保持各关键岗位接班人的连续性。企业真正的后劲与强大在于培育各个岗位接班人的力度和速度，对于很忠诚但已经推动不了企业发展的“老革命”要想办法换岗位，对于曾经做过贡献的“老资格”要敢于举起屠刀。3、要重视企业培训系统的打造。不只是技能，还有文化和向心力打造。企业有两条生产线：一条造产品，一条造人。人造不好，产品肯定造不好。所以造物先造人，造人先造己。领导者要时刻保持学习的心态，领导者要具备打造培训系统的决心、意志和长期的计划。

    品牌的稳定增长使企业的业绩增长事半功倍。30年的改革开放使中国的消费品市场发生了很大的变化。消费者购买习惯从渠道推荐向品牌推荐转变；任一行业由群雄割据向强势品牌垄断转变；消费者消费习惯由感性消费向理性消费转变；做市场方式由农村包围城市向城市引爆农村转变。不做品牌的企业或者品牌不持续成长的企业很难持续成长。

    很多人说做品牌是大企业的事，中小企业没有钱，只能先做销量。笔者认为做品牌和企业规模大小没有关系，和企业发展的阶段也没有直接关系，和品牌战略有关系。销量大未必有品牌，销量小未必不能做品牌。品牌是靠口碑积累的。中国13亿人口，中部省份一个地区的人口相当于一个中小型国家的人口，暂时做不了全国品牌做区域品牌行不行？做不了区域品牌做县级品牌行不行？

    其次做品牌时产品战略要清晰，要坚持，要聚焦。中国很多企业有销量无品牌主要原因是在进行品牌建设时是在“打猎”不是在“种树”。所谓打猎就是今年推广这个产品，明年推广另外一个产品，甚至一年推广几个产品。销量只对当年的业绩做贡献，对品牌建设形成不了任何沉淀。就像打猎，每次出门不知道会碰上什么，也不知道能打到什么。

碰到兔子打兔子，碰到老虎打老虎，运气不好可能是空手而归。每一天在疲惫中奔波，但只能维持生存问题。康师傅进入大陆前有很多本土企业已经有很大的市场占有率。像华丰、南街村、科迪、幸运等。这些企业在天时、地利、人和上都占有优势。可为什么现在品牌都不如康师傅响亮？笔者认为差异主要在品牌战略。康师傅是在用种树的方式经营品牌，从1992年开始持续聚焦推广红烧牛肉面，经营康师傅品牌。就像种树，选好种子，选好地，种下，然后精心施肥、浇水，树长得足够高，能够得到足够多的阳光雨露，就可以享受它的果实了。