良性竞争的三个法宝

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    竞争本应是促进行业发展的动力，然而，恶性竞争却适得其反，损人、害己、毁行业！因此，如果想要追求良性竞争的结果，参与各方都必须做到有序、有度、有德。

    2010年中国经济的发展变化可圈可点。但市场上的恶性竞争，却也呈现出空前之势。这些恶性竞争所波及的行业之广前所未有，家电业、快销食品业和互联网行业都是重灾区，其中，吸引公众眼球、影响公众利益的竞争不下十次。尽管参与竞争方逞了一时之强，获得了短期之利，但从企业、行业的长远发展来看，这些竞争无疑是百害而无一利。

    无序、无德、无度，酿恶果

    无序、无德、无度，是2010年市场上恶性竞争的特点。如果不加以抑制，它们将成为企业和行业发展的健康杀手。

    无序。2010年初雪花、燕京啤酒的“换货”之争就是一场无序大战。这场争斗曾一度上升为流血冲突。但双方并没有就此罢休，进入5月啤酒销售旺季后，双方继续使用着诸如以自己产品从经销商处换回对手产品并囤积、销毁或低价倾销等非法手段以抑制对手。竞争本应该竞而有度，争而有序，参与各方都要遵循法律法规和行业规则。这种为把对方致于死地而不择手段的竞争，不仅严重影响了市场秩序，也让双方声誉蒙羞。

    无德。无德的企业，是不可能赢得民心的。然而，过去一年中，无德事件却频有发生。奇虎360与金山的口水仗就是嘴上无德所致。2010年5月，360董事长在微博发起了炮轰金山的战役，随后，双方剑拔弩张，相互揭短。

    这边硝烟还没散去，2010年10月的乳品行业，又爆发了一场脚下无德的混战。混战起因于微博上的一条新闻：“圣元奶粉致儿童性早熟事件是蒙牛所为。”随即伊利声称蒙牛涉嫌诽谤。尽管在警方证实后蒙牛公开道歉，但却又翻出了几年前的“未晚事件”来发难伊利。这对本是同根生的兄弟，尽管在竞争中面带微笑，却在脚下使绊。最后两败俱伤。

    无度。行业竞争应该控制在合理的范围内。企业可以去压低自己的利益空间，但不能损害合作伙伴和消费者的利益，否则，一旦生态环境遭到破坏，最后倒霉的还是自己。然而，360与腾讯QQ却敢在消费者桌面上大打出手，既祸及了消费者，也让双方名誉扫地。

    变阻力为动力

    竞争本应是促进行业发展的动力。然而，这类恶性竞争却成为企业和行业健康发展的阻力。如何避免这类恶性竞争，变阻力为动力呢？

    第一，发现并培育企业自身的特色竞争力。只有具备与其它企业不同的特色能力，企业才可以胜出。北京夏金宇模具科技有限公司，就凭借贴近客户的地理优势，在为客户供应模具的同时，积极开拓增值服务，比如承接设备修理、样件制造和粗加工等，从而以“保姆式服务”这一特色竞争力，成为客户在众多供应商中唯一离不开者。

    第二，通过创新获得行业领先的产品或技术。比如，在高铁快速发展的今天，各种检测设备成为制衡高铁正常运行的难题。一些企业购买国外成熟的检测设备，结合我国高铁的要求和实际，积极开展“模仿式创新”，取得了较好的效果。

    第三，积极参与市场重组。企业只有实现优势互补或者强强联合，才能威力无比。许多模具企业就是凭借整合和重组，使资源得到有效合理地配置，实现了效益最大化。同样，吉利收购沃尔沃，若能整合得好，也将增强吉利在全球市场的竞争力。