家电巨人时代的最后较量

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    30年的家电市场，风起云涌，各品牌和企业你方唱罢我登场，上演了一幕幕悲喜剧。比翼双飞的小鸭和小天鹅已经走向了没落；合肥双雄——美菱、荣事达被并购；春兰空调更是销声匿迹。纵观中国家电30年的市场变迁，大浪淘沙，淘走了许多家电豪杰企业，也打造出了许多家电英雄企业——例如现今的家电行业四大天王：北派的海信和海尔，南派的格力和美的，而这四大天王在发展壮大的过程中，逐渐形成了自己的独门功夫。那么，在接下来的新一轮家电争霸赛中，谁的功夫才是No.1，谁才是未来家电江湖的大佬呢？

    格力的“倚天剑”

    “好空调，格里造”，这一句简单的广告语，在很短的时间内就风靡了大江南北。而格力也把空调这一个单项产品不断发扬光大，走出国门，成为世界最大的空调出口企业。

    “武林至尊，宝刀屠龙，倚天不出，谁与争锋？”金大师在《倚天屠龙记》里描述了两把至尊兵器，谁获得，谁就能号令武林群雄。而空调，就是格力手里的倚天剑，锋利、寒光四射，无坚不摧。而格力的掌舵人董明珠，就如同手持倚天剑的灭绝师太，孤傲，霸气十足。

    也正因为有了这把倚天剑，格力才有底气和实力在几年前与家电连锁巨头——国美叫板，“我就不受你的剥削，你国美耍霸权也耍不到我的头上”，坚决不进国美卖场，而是整合代理商、经销商自建渠道。至今，格力经销网点已经超过20000家，全球格力专卖店近10000家（其中海外格力专卖店1000多家），专业售后服务网点超过5000家，专业售后服务人员30000多人。

    格力的成功表明，不一定非要进大型家电连锁卖场，才是家电企业的唯一出路和渠道，因为，适合自身发展的渠道才是好渠道。格力的专卖店渠道模式有利于整合优势资源，为消费者提供更为周到和专业的售前、售中和售后服务，从根本上保障了厂家、商家、消费者三方利益。

    当然，格力的霸气来源于其在空调行业的实力和霸主地位，来源于其手中紧握的“倚天剑”，神挡杀神，佛挡杀佛，凛冽的杀气，一剑光寒照九州。

    海信的“打狗棒”

    海信自收购科龙后，地跨南北，掌握三大电的核心技术，已经成为名副其实的江湖第一大帮派，彩电、空调、冰箱，已经成为其争霸江湖的三驾马车。是国内唯一一家同时持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。海信电视、海信空调、海信冰箱、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视首批获得国家出口免检资格。

    当海信成为第一帮派之后，就在各方面全线出击，其功夫就如同丐帮的打狗棒，看似杂乱无章，羚羊挂角无迹可循，却有乱拳打死老师傅的手段和气势。试想一下，当彩电、空调、冰箱三驾马车滚滚向前，竞争对手在抵挡一架马车的攻击时，都要考虑一下是否能挡住其它两架马车上轮过来的拳脚和棍棒。

    作为一个特大型的集团，海信自然可以凭借其构建的广阔的市场战略纵深，纵横驰骋，大展拳脚。其招式时而大开大阖，时而贴身短打，就如同远近皆宜的打狗棒法，给你全方位的攻击。

    美的的“截拳道”

    美的电器从电饭煲、电风扇起家，发展到电磁炉、微波炉等等小家电，并且逐步推进到空调、冰箱等等大家电领域；其也从原来的电饭煲、电风扇等小家电冠军，正在逐步演绎成为涵盖大家电的“全能王”。

    在美的电器座落的广东顺德，出了一位当代史上的著名功夫影星李小龙，其著名的武术精华，就是“截拳道”，而“截拳道”就是在对方出手的时候，快要打到自己身上的时候，极力反击的一种拳术，而这种拳术讲究的是“眼”：眼要快，更要准；“气”：内气要扎实，要深厚；“力”：力要狠，也要重。

    08年下半年，美的电器“眼快”，洞察到格力的薄弱环节——格力都在主推定速空调（迫于庞大的定速空调库存）。为此，美的电器凝聚全部力量，“发力”于一点，并且出手又狠又重，没有让竞争对手喘息之际，相继在品牌、推广、促销等营销价值链上频频出手。