掘金中小企业

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    如果说大企业是西瓜，那么中小企业无疑就是芝麻。但是，如果这些芝麻足够多，或者，它们也许并不是芝麻，而是西瓜籽，此时正暴露在凛冽的寒风中呢？

    当然要捡起来，毫不犹豫！

    仍在漫延的危机，将中小企业的“软肋”暴露无疑。显然，他们的一切都在下行：需求、资金、利润……但不可否认的是，4000万的规模（仅中国）仍足以蕴涵着一切可能，其早已被验证的旺盛生命力也让人无法小觑。

    这是一个再次显现长尾效益的时代。成为众所瞩目对象的，正是中小企业这条长长的“尾巴”：从谷歌到敦煌网，从SAP到金蝶，从联想到UPS，围绕中小企业客户所需要的各个角度，企业们正在发力。

    当然，这并不是一个容易“搞掂”的群体。

    规模小资金缺，常常众多部门“一勺烩”，他们既对成本格外敏感，又追求最为务实的回报，而且，因为自身管理往往跟不上，他们需要的不仅是单一的产品，更是全方位的服务。

    因此，如果说中小企业恰似沃土，那么，服务就是开掘沃土的锄头。

    当然，同样因为危机的缘故，省钱又方便的互联网的作用大大凸显，IT服务开始大放异彩。而将IT服务和传统服务联系起来，更是创新的一大手法。线上与线下的融合，带来了种种让人意想不到的机会。

    需要强调的是，从某种程度上说，“掘金中小企业”的过程，也同时是“中小企业掘金”的过程。

    那么，让我们来看看，那些榜样企业们是怎样把握这个可以雪中送炭的机会，以服务为先遣，从中小企业身上开辟蓝海的？让我们来探讨，中小企业们，又能借助大企业的哪些帮助，找到更多节约成本又弥补自身管理缺陷的渠道？

    ——危机如乱世，乱世是舞台，不看舞者，只看舞姿。

    （焦晶）

    中小企业要的不仅是省钱，更是赚钱。这意味着，从内部的人力资源管理、财务管理等等到外部的融资、营销、物流……

    看看遍布中国各地的中小企业，总数竟达4200万家之多，只算有点规模的，也有2000万家。即使危机之下，这仍是一个生机盎然的部落。不少单纯外贸型企业在危机中倒闭，但同时新的企业也如雨后春笋般不断诞生，绵延不绝。

    一句话，这个市场足够大。

    但最常见的景象却是，大量企业抱怨中小企业需求不够；另一方面，不少中小企业老板却抱怨没有合适的产品和解决方案满足他们的需求。那么，他们到底要什么？

    中国的中小企业经营有着自己的特色。如果说，在国外，要想动中小企业的脑筋，更多是要去琢磨如何帮他们省钱，那么，在中国，还要同时考虑怎样帮他们赚钱，这包括帮他们开拓营销渠道、提升内部管理水平以及更多的方面。

    这同时意味着，从内部的人力资源管理、财务管理等等到外部的融资、营销、物流……只要号准中小企业的脉，选取任何一个领域深入下去，都可能诞生出下一个马云。

    事实上，已经有一些企业开始了行动。其范围之广也许连中小企业自己也不曾想到。

    比如Mapbar（图吧科技公司）。

    Mapbar是一家互联网地图服务提供商。在百度、腾讯等一些网站上能看到的电子地图就是它制作的。就在今年，Mapbar和中国移动、工商银行等九家企业一起，成为金蝶国际软件集团的战略合作伙伴。而他们结盟的目的，是为联手推出基于电子地图位置服务的全程电子商务服务，目标直指中小企业。

    这个对很多人来说还不太熟悉的平台有两个用途：首先可以帮助企业在内部科学透明地进行管理评估、业务核算和成本核算。比如：基于GIS系统（一种地理信息系统，能支持地理空间数据的获取、管理、操作、分析、模型化和显示）的全国采购，可以真实地显示供应商的位置，以帮助企业选择最合适的供应商以及规划最合理的物流线路。生活服务类企业则可以运用它，得到位置分析、人流量统计等服务，从而制定有效的业务策略。