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企业应先做大再做强

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    在所有的群体中,最辛苦的岗位有三个,第一个是军人,第二个是老板,第三个是学生。目前来说,最累的是军人。比如2008年的5.12汶川大地震中,一般人进不去的地方,军人必先去。在灾区,这些军人们经常都是48个小时才能吃上一顿饭。

    然后就是学生。我们中国的教育压力大,这已成为公认的事实。我们都可以睡到八点、九点,但是他们六点都必须起床,晚上很晚才能睡觉。

    最辛苦的就是我们老板、高管、企业经营管理人员。企业难就难在没有安全保障,谁都不能保证这家公司能走多远。都是在摸索中不断向前发展的。比如我们经过了六年多的研究,对1250家企业的实践,16万个企业的信息调查,31名专家的共同总结,终于找到了一套企业发展的通路。这套发展的通路和我们的用人制度结合起来将产生巨大的效益。

    关于企业先做大好还是先做强好这个问题,一直以来,大家莫衷一是,没有一个定论。我们经过大量的事实验证以后发现,企业还是先做大好。对于企业来说,没钱可以说是其死亡的根本原因。所以,从这一点来说,企业要先做大才行。一个红酒坊老板,做了十年,在广东省开了12家红酒超市,就是专卖烟酒的超市。他做得很大,一年经营收入7000万——8000万左右。在争论先做强还是先做大问题的过程中,这个老板认为,企业应该先做强。我问他,“你一年的纯利润是多少?”他回答,“20%。”那么,一年8000万的销售额,纯利润20%,最终的利润就是1600万。还没有房地产商的一个楼盘中的几套房子赚钱呢。别人如果吃掉你,是很容易的。所以,大是一切公司发展的必要因素。所以要先做大。我们的步骤就是,第一步,做大,第二步,做强,第三步,做出名,第四步,做出品位。这是一个企业发展最基本的四条路线图。

    一个优秀的企业在它没有形成一定的爆发力之前,最好不要让别人知道。任何一家企业在前进的道路上都充满着酸楚、无奈,都曾有过不择手段的时候。还没有开始做大就开始显摆了。比如,有的老板还没挣个一千万两千万呢,就开始买几个荣誉证书,弄几个奖杯,出席论坛,到人民大会堂开俩会什么的了。但是树大招风,招来的风可能顷刻间就把公司给刮倒了。所以,对于一家企业来说,最首要的应该是在前期埋头苦干、低头做人、认真做事,先把钱挣到手再说,要先给企业一个最基本的安全保障。有了钱,员工说话腰杆才硬。假如企业的品牌做得很大,但所有的员工都知道公司的账上根本就没钱,员工出去说话也没底气。

    企业做大以后,将面临三件事情,第一,新市场开发,第二,降低成本,第三,节约管理费用。这是摆在我们企业面前的三件重要的事情。我们要想尽一切办法卖货,想尽一切办法降低成本,想尽一切办法节约管理开支。不要谈得太伟大。

    所以企业要遵循做大、做强、做出名、做出品味这几个基本的顺序。当然,也不乏有违反顺序的企业经典案例,但是这是一般性规律。

发布:2007-07-01 12:15    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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