揭秘中国网络管理软件市场竞争态势

随着国内各行业信息化系统建设的逐步完成，以及IT服务管理理念的深入人心，网络管理系统在近几年获得了飞速的发展.那么，网络管理软件市场进一步发展的趋势是什么?

网络管理软件发展趋势一、优胜劣汰，适者生存

网络管理软件市场正如其他市场一样，在激烈竞争中总有一些因为产品、技术、市场等方面的因素被一些在各方面更有竞争力的网络管理软件厂家不断挤压生存空间，最终一些网络管理软件厂家被淘汰出局，同时也会促成一些网络管理软件厂家不断成长壮大，最终只有几家网络管理软件厂家共享市场份额的局面。

网络管理软件发展趋势二、合纵连横，为我所用当前

能够生存下来的网络管理软件厂商自身总有某方面的优势，任何一方都不会轻易将对方淘汰而独占市场，这使得这些厂家接下来的竞争更为激烈。相信这样的局面不是网络管理软件厂商所希望的，同时也是极不明智的。其实，我们还有另一种竞争策略——收购!

通过收购一家公司带来的好处是多方面的：首先，通过收购可以消除直接竞争对手，避免陷入恶意竞争，从而为企业更好地培育市场带来好处;其次，通过收购同一领域的企业，可以直接吸收被收购企业的技术，更进一步提升本企业产品的技术含量;收购同一领域的企业，可以将被收购企业的产品线纳入到本企业的产品线里面，扩大市场占有率，扩大市场份额;通过收购，还可以吸收被收购企业的客户，从而为企业带来额外的产品销售群体。

具体到国内的网络管理软件领域。比如专注于硬件监控系统、专注于高端客户的网络管理软件厂商，可以收购下游一些基于纯软件架构、面向中小型客户的网络管理软件厂商;或者采用基于B/S架构技术的厂家可以考虑收购一些基于C/S架构的产品。通过这样的收购，可以为企业带来诸多好处。

首先，通过收购可以消除直接的竞争对手，避免客户因为受到小型网络管理软件厂商的具有诱惑力的产品价格而选择竞争对手的产品，因为在产品功能类似、而且客户网络管理讲求实用、够用的情况下，产品的价格将直接影响到销售的成败，而硬件由于存在制造成本而一般不会低于纯软件架构的产品。通过收购，较大规模的网络管理软件厂商可以迅速形成较为齐全的产品线，从而可以增加客户群体，获取新的利润来源，而使用被收购企业的产品品牌，也可以降低市场宣传费用;其次，下游的一些小型网络管理软件厂商的产品在某些技术、功能上不低于甚至领先于较大规模的网络管理软件厂商的产品，通过收购可以吸收这些小型网络管理软件厂商的研发成果，从而可以提升现有产品的亮点，同时，借助于小型网络管理软件公司成型的产品和技术，可以进行深度的二次开发，从而避免了从零开始研发的漫长周期，也避免了从零开始的市场推广等等一系列的工作;再次，通过收购可以将被收购企业的产品纳入到自己公司的产品线中，从而可以弥补自己专注于高端，而在中小型客户市场没有产品线的尴尬，何况中国有4200万中小企业!这些中小企业一般在网络管理软件上面没有专门的预算，而且相对于纯软件架构的系统，硬件监控系统一般价格较高，中小企业一般无法接受，这样就流失一大部分客户。

最后，相对于纯软件架构的软件，硬件监控系统一般部署、设置相对较为复杂，而考虑到中小企业一般没有专职的网络管理人员，常常由行政人员兼任，从而后期维护较为困难，从而使得这些客户常常对硬件监控系统望而却步，而对相对简单的纯软件监控系统更加青睐。

同时，随着当前国际、国内经济的相对不景气状态，一些上网行为提供商可能因为各种各样的因素而出现经营困难、难以为继的状态，这个时期收购这些企业可以大幅度降低收购成本，从而实现更好的收购效益;同时，通过收购其他厂商可以建立起高中低不同的产品线，可以适应客户在此特定时期压缩开支、购买较低规格产品的需要，不仅满足了客户需求，也使得上网行为监控厂商避免因为单一产品(特别是高端产品)销售低迷而引发企业的经营风险，从而增强企业抗风险的能力。

但是，目前我们看到国内主要的上网行为监控系统提供商之间仍旧存在较低层次的生存状态：低水平的重复开发、大同小异的产品功能、类似的架构与部署方式、不相上下的产品价格、不规范的市场竞争，过度重视市场宣传的烧钱行为，过分注重短期利益;轻视在企业层面的整合、运营的管理与创新，缺乏对企业发展的长期考量。究其原因，就是国内的上网行为管理厂商尚未形成企业发展的明确的战略目标，缺乏一个总体的发展规划。这虽然与这些企业的负责人的知识阅历、管理理念有关，也与国内整体的商业环境有关，但从根本上与中国企业家的深层次的诸多偏见有关!因此，国内上网行为管理厂商如果想获得更大规模的发展，必须抛弃许多错误的偏见，树立企业发展的正见，才能最终赢得更大的市场和发展机会。

　网络管理软件发展趋势三、抛却偏见、树立正见，方能“功德圆满”

观念决定成败。对中国上网行为管理软件厂商来说，特别是企业的负责人来说，正确的经营理念是决定企业成败的重要因素。而厂商要正确的经营理念，必须先扬弃一些错误的偏见，具体到国内的网络管理软件市场状况，主要有以下几点：

1、追求高端，漠视低端我们发现国内很多网络管理软件厂商，只要稍微有一定规模，产品有一定市场，就迫不及待地将自己的产品定位于高端客户群体，虽然高端客户可以为企业贡献较高的利润，但是高端客户群体里面销售过程较为复杂，不仅面临国内的竞争对手，而且还有国外技术雄厚的厂商，其竞争更为激烈;同时，高端客户采购金额较大，更容易受到经济不景气的影响而推迟或者取消采购，使得产品销售的不确定性加大，风险加剧。

2、轻视“拿来主义”，偏向“自力更生”

笔者因为工作地关系，2005年曾接触过上海某家具有一定规模的网络管理软件厂商，当时笔者建议其收购深圳某监控软件厂商的产品，因为当时笔者认为深圳那个小型软件公司的产品可能有一定的市场，同时，早期那家公司并没有发展起来，但是产品却非常易用、功能也很实用，市场前景非常广阔;不过上海那家监控软件厂商的负责人却说：我们自己的产品还没有完全做好，不想收购其他的产品”。相信有这种想法的网络管理软件负责人不在少数，他们宁愿搞自己的产品，自己研发、自己推广、依靠自力更生去做事情，也不愿意去正视别家的产品，甚至对别家产品不屑一顾，更不用说收购了。他们总认为自己研发出来的产品才是最好的，才能最终赢得市场，所以在上网行为管理领域，似乎每个厂家都乐于宣称自己的产品是自主研发、自主原创，彷佛说采用别家的技术就是一种耻辱，要矮人三分，就显得不够专业、不够正规。这样导致他们以一种类似闭关锁国的心态、一种闭门造车的方式去做产品、做市场、做企业，结果可想而知。如今，深圳的那家监控软件厂商发展的很快，产品在国内具有很高的知名度，收入也很可观，反观上海的那家软件公司，现在在市场已经听不到多少声音，而且正在转型做其他产品了。

目前国内上网行为管理软件厂商没有发生过一次收购事件!我们不仅要问：

是不是每家上网行为管理软件厂家都有足够的实力来做自己想做的事情：探索最新的网络管理技术?研发门类齐全的产品线?产品的功能的确都可以使得客户满意?能够满足客户的各种网络管理需要?

我们发现很多有实力的厂家在发现市场有某些需求时，总是喜欢自己去从零开始做，依靠自己一点一点的研发积累、市场积累去赢得客户。但是信息时代是一个讲究速度的时代，市场的变化一日千里。此时的需求彼时可能不再需要，或者需求已经有了新的变化，所以我们发现很多公司的产品刚一面世就面临淘汰，或者已经无法跟上市场的需要。他们总是落后市场的节拍，因为他们的步伐太慢!他们没有“拿来主义”的理念，没有以一种开放的心态吸收一切有益的东西为我所用的思维。他们似乎不知道，有效地企业整合、产品整合与市场整合比自力更生这一高尚的精神更具有价值;同时，自主研发、自力更生将受制于人才、资金、技术等诸多因素的限制，其中的一个环节出现问题将会使得研发出现中断，不仅不能完成既定目标，而且还深深地延误了市场机会。而且，企业在调集人才、资金进行新项目、新产品的研发过程中，不可避免地影响了企业现有主项目、主产品的研发、推广工作，从而也延误了企业核心产品、核心主业的推进工作。反之，通过收购我们可以较之于竞争对手更快地获得能够满足市场需要的产品或技术，从而可以取得相对竞争优势，促进企业最终成长壮大。

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