靠什么打败同行及细分行业的软件公司呢，一定是靠专业性

　　我们靠什么打败我们的同行及细分行业的软件公司呢，一定是靠我们的专业性

　　一、精准把握客户业务应用场景的专业能力

　　1、这个专业性一定是快速捕捉到客户的应用场景及痛点、行业业务流程，这就是我们的专业度，我们的售前交流能力及演示交流能力。

　　2、我们专业化的用户为中心的内容输出能力;狠抓客户的各个细分行业的细分管理及应用场景，哪怕工程行业本身，我们深度学习，并输出站在客户单位管理层的角度的内容，他们最关心哪些问题。

　　3、我看这么多的书，就是为了输出各个工程及工程的细分行业的用户关注的内容，而不是软件及系统相关的内容，这才是我买这么多书的目的，同时也是我要规划我们怎么一个细分行业，

　　我们全公司来输出1万个内容，那么我们10个细分行业，我们就输出了10万个用户关注(注意，一定是用户关心的内容)，那么我们才能生存。

　　二、软件行业的每一个界面及逻辑都是经过高度抽象过的

　　1、若没有给用户以用户场景的角度去讲解清楚，让用户快速的理解，那么这个软件及系统对用户来说是不懂的。

　　2、管理软件行业的销售本质，在我看来，就是以场景化的方式去讲解，让终端客户能快速理解到，才是管理软件行业的网络销售的本质，也是必须要去解决的问题。

　　三、看山不是山，看软件不是软件本身，才算修行悟道

　　1、软件的界面和逻辑只是一个框框，一个框架，一个软件公司自己理解和抽象的框架。

　　2、若离开了行业客户的业务流程及应用场景，管理烦恼的场景，那么这软件及系统对客户来说是听不懂的。

　　3、看山不是山，看软件不是软件，才能有取胜之道。软件的每个界面锚定的客户特定的业务场景及烦恼。

　　四、把管理软件界面输出客户场景的内容进行分发，才是我们最重要的事情

　　1、可以让他们做这种视频或文章，我也可以单独搞一个一个的工程细分行业的专题，我终于给自己找到长久的事情做了，不然看这么多的书，也是毫无意义的。

　　2、每个人整理为word按照菜单结构，做网站和视频，每个点可以了做3篇文章和3个视频。

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发布：2026-10-21 22:47 编辑：胡建 [打印此页] [关闭]