OA办公系统的价格是销售人员的嘴说了算吗?
语言是最强力的致幻药,它能够蒙蔽你的双眼、堵塞你的听觉、干预你的思维、导引你的行为。当一个人说的话将会掌控你的选择,那么你就要好好探一下他话里的虚实了。OA软件销售人员的话有可能决定着一个价值几万、十几万、几十万,甚至上百万的选择,所以我们有必要在这里认真探讨一下OA软件销售人员的话里玄虚。
一、OA产品功能性
王婆卖瓜,自卖自夸。OA软件销售人员不会吝惜用美好的词汇形容自己的产品,而这些形容词中多少是干货、多少是水分,需要仔细掂量。比如泛普软件(www.fanpusoft.com)的销售人员说泛普OA易用性极好,三步完成门户设置、拖拖拽拽完成流程制作,你不妨顺水推舟,让他现场演示一下。是骡子是马,拉出来溜溜。
二、OA办公系统客户真实性
在销售现场,OA软件销售人员为了证明自家产品是有实力的、被市场认可的,往往会拉出一些知名企业的名称加以佐证,如果你对其中某家感兴趣便可以要求对其进行考察,一方面可以探查其是否是真实存在的客户,另一方面,如果是真实的还可以现场查看产品的实际应用情况,一举两得。
三、OA系统报价可信性
OA系统的价格组成是多元的,仅凭销售人员的口头报价不具备实际参考性。OA系统价格的最终落实起码包含基础功能成本、实施成本、个性化开发成本、后期升级维护成本。销售员未提及的后三项成本才是OA系统耗费最大的地方。
OA软件选型中存在许多陷阱,从销售人员的语言表述便开始了,所以选型人员应保持警惕和清醒,理性地进行辨别,走好OA办公自动化的第一步。
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