致远a8率先发布了“大协同联盟”商业发展模式

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　　“放心，兄弟们，我们干的协同，BAT干不了，但是我们也清醒地认识到，互联网在改变整个价值链。”致远软件董事长兼总裁徐石在3月7日在嵩山少林寺举办的以“禅·共赢的智慧”为主题的2014致远软件大协同联盟高峰论坛上对台下的伙伴们给出了积极的信号，如果您想出色的解决您遇到的协同问题，请与文末的经销商取得联系。

　　致远软件董事长兼总经理徐石

　　在徐石看来，一方面，国内客户市场的转型升级，带来了对协同软件的旺盛需求;另一方面，互联网技术和模式创新，引爆了新一轮的协同应用需求。

　　“传统管理软件行业商业模式面临严峻挑战，传统软件包模式开发周期长，交付周期长，产品自上而下，不能适应客户需求变化。”徐石认为，移动互联时代的战略是生态战略，必须构建新型的生态系统。这就是客户化导向，效益化增长，平台化构建，体系化管理，生态化经营和资本化运作。

　　具体来说，就是产品销售的渠道及战略合作、咨询培训、实施服务的运维、客户化开发的定制及产品组合、行业化产品及服务、增值服务、金融伙伴服务以及基于移动互联网的运营合作。

　　据了解，2013年，致远a8协同管理软件率先发布了“大协同联盟”商业发展模式，并开始改变传统渠道模式，把资本、资源、管理、产品、人才进行全面整合与对接，致远a8为伙伴创造持续多赢的合作模式。

　　2014年，致远a8软件将“大协同联盟”升级为“生态圈创新发展模式”V2.0，希望能与合作伙伴们一起找到更加适合自己的成长方法和新利润增长点。

　　“为了拉近不同伙伴之间的能力和资源的差距，致远希望能够携手众多合作伙伴共同成立大协同生态圈。”致远软件副总裁程强表示，“大协同联盟平台主要由4个部分组成，包括沟通、商务、服务和增值平台，将为所有加入联盟的伙伴成员提供金融、咨询、开发、售后等方面的创新模式和服务。”

　　在笔者与致远多位伙伴的交流中，明显感受到伙伴们对致远相对更加认可。北京可为副总经理薛剑清对笔者表示，他非常认可致远搭建生态系统的做法，认为致远a8协同管理软件在平台接口的开放程度上，更为亲民。他表示有意向与致远合作，在教育领域进行全新模式的探索。

　　在会议现场，北京银行(601169,股吧)中关村支行现场与12位伙伴给予了资金支持，并提供资金支持，其中包括上海企通总经理于飞。而还有很多伙伴在得知这一消息后，也希望能够得到金融支持。这标志着致远金融合作支持计划落地实施。

　　而致远软件副总裁兼首席架构师文杰则从研发角度介绍了产品对合作伙伴提供的支持，平台化的理念将贯穿始终，同时也会为伙伴们的二次开发、行业应用、移动特色应用等做好相应的准备工作，以更加开放、更加人性的态度服务于伙伴。即将发布的最新版本V5.1，除了用户界面升级外，还增加了LBS和M1新应用、可复用的业务应用、增强数据处理能力、报表集中呈现等功能。

　　此外，为了提升沟通效率，致远协同技术社区应运而生，社区可以实时进行技术讨论、问题反馈，用共赢的智慧，共建大协同生态圈。实际上，致远的战略也是借助协同办公软件在企业系统应用的核心地位，抢占企业员工的工作入口。

　　实际上，例如陕西宏远建筑公司等优质用户已经被树立为样板用户，此次陕西宏远信息化主任曾俊雄特意来到现场，致远a8为伙伴详细讲解了他利用致远协同让陕西宏远建筑公司通过信息化使得流程再造的成功应用案例，让很多伙伴们大开眼界。多位伙伴向记者表示赞叹：“他比我们这些专业的服务商应用得还要好!”

　　应该说，致远协同产品的用户满意度应该是相当比错的。笔者在车上就听到一位伙伴与另一位伙伴的沟通中，表示一家军工企业，实施致远协同成功上线，但随后两次部署ERP均告失败，乃至于目前全员使用致远协同，把上线用户仅为800人的A6用爆了，目前正在升级为更多用户使用的致远A8。

　　值得一提的是，在组织架构上，致远软件也做出调整，在企业客户业务群、商业伙伴业务群、移动及运营商业务群、品牌战略合作业务群的基础上，致远a8协同管理软件新增加了政府客户业务群和商业创新业务群。其中，徐石亲自分管商业创新业务群，而副总裁程强则分管政府客户业务群。

　　徐石表示，未来三年，致远将通过商业模式转型升级、产品及服务创新、盘活内部机制和启动资本战略路径使公司复合增长率持续高速增长。其中，“创新”是最关键的发动机，坚定不移地将以修炼好“产品关”为首要，以优质产品和优良服务为导向，以为客户创造价值为宗旨，持续优化战略布局和业务结构。