四川家具农村包围城市打造强势区域品牌

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摘要：90年代前，四川家具仅有10多家，经过20多年的发展，预计今年规模以上企业产值将超过600亿。纵观四川家具的发展之路，“农村包围城市”风趣却很精当，不管是偶然还是兵家战略，目前四川家具的区域品牌已经初     90年代前，四川家具仅有10多家，经过20多年的发展，预计今年规模以上企业产值将超过600亿。纵观四川家具的发展之路，“农村包围城市”风趣却很精当，不管是偶然还是兵家战略，目前四川家具的区域品牌已经初具规模。

    区位品牌指在一定区域范围内，已经形成品牌影响力和号召力的产品。该区域的企业在市场开拓中可以凭借区位品牌效应，迅速打开市场。如日本的数码产品、瑞士的手表、杭州的龙井茶等，都是响当当的区位品牌。

    四川家具在短时期内能够迅速崛起，形成区域品牌效应，可以简单归结为以下四大因素：

    第一，定位准。市场上为数不多的顶端消费者，他们追求高品质的生活，以家居环境彰显其品位和身份。这5%的消费群体，份额极少，主要被广东、浙江等沿海企业包办。

    第二，营销方式好。四川家具善于主动出击，铺设网点，而不仅仅依靠展览会。

    第三，“四川制造”向“四川创造”的战略性转变，对于四川家具起到了方向性的引导。首先是从量到质的飞跃，其次是粗放型生产方式向现代化管理生产的转变，最后还包括非环保的生活过程到现在追求环保、低碳。

    第四，人力资源丰富。家具行业属于劳动密集型产业，四川作为人口大省，在人力资源上占有些许优势，最重要的是沿海、珠三角等区域人才回流，为四川家具行业注入新动力。随着四川三大家具产业基地的发展，四川家具行业将会聚集更多的优质人力资源。

    三计重拳缔造四川家具区域品牌

    打造四川家具区域品牌，不是一句空话，回顾2010年上半年，四川家具开始抱团合力出击，铿锵有力。

    雄踞四川——成都家具展

    7月3日，一年一度的成都国际家具工业展览会(以下简称成都家具展)在成都隆重举行，为期4天的展会总共吸引了17万人次到场，现场成交额约63亿元，同比增长350%。据统计，本届展会上，大型企业平均收获了200—500名意向经销商，有的企业甚至达到上千名；而小型企业也收获了平均50—150名意向性经销商。

    四川家具行业在本次展会上收获的，远不止这些数字所呈现的，更重要的是打响了区域品牌的知名度和美誉度。四川家具成为继美食、旅游之后的第三张城市名片。同时，以港府太子、鼎高等为代表的企业，已经昂首进军高端市场。

    进军高端——红星美凯龙

    2月，四川省家具进出口商会与红星美凯龙江浙皖区域签订战略同盟协议，为四川家具企业大规模进入红星江浙皖区域铺平了道路；7月，红星美凯龙江浙皖区总经理蒋卫平先生亲临成都家具展并表示，“相信双方的合作势必推动四川家具的在高端市场的占有率”；近期，四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟先生向本网记者透露，与红星美凯龙杭州亿丰店携手打造的“四川馆”或将于8月下旬启动，浪度、帝标、列维士、好风景等50多个品牌入驻，标志着四川家具向“打造家具产业高端”迈出坚实的一步。

    走向国际——四川家具南非行

    7月25日举行的第17届南非国际贸易博览会上，在成都市商务局、四川省家具进出口商会的组织下，四川家具首次在非洲大陆集体亮相。据介绍，此次四川家具在南非的推介会受到当地热烈欢迎，接下来中亚、中东、日韩、包括欧美全面铺开“四川家具全球行”。

    专访经济学家支招四川家具高端之路

    本月底，红星美凯龙亿丰店的四川馆即将华丽揭幕，然而一些业内人士却透露出一丝忧心，并坦言此次红星美凯龙之行，许多企业持谨慎态度。

    面对高端平台，四川家具却似乎少了点底气？工商管理博士、清华大学EMBA客座教授李奕廷先生一语道破：“四川家具的目标不应该是打造强势区域品牌，而应该是中国强势品牌。”