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有效激励销售人员的三个层次

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销售人员的人事管理软件下载激励,分成三个层次:短期激励(月度),中期激励(季度),长期激励(年度)。下面分别阐述之。  

一、短期激励——基本岗位待遇

无论是从人性化角度,还是劳动法角度出发,基本工资待遇销售岗位的共性。当然,在某些特殊行业,基本待遇会非常高;但普遍的情况是——基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。

1、基本岗位工资

此公司是一家新成立的公司,且资本金也不算宽裕,故也只能与当地最低工资持平。而且,从另一个角度讲,新公司的主要战略是加大力度拓展市场,因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。

城市的法定最低工资标准为1500元,也就成了销售人员的基本工资。

2、经验工资

对于有着丰富经验的人事管理软件下载,应该给予一定数量的经验补贴(本文姑且称为“经验工资”)。一来可以吸引经验丰富的人事管理软件下载,不至于让他们感到失落;二来也是对经验不足人事管理软件下载的一种鞭策——你必须好好干,否则收入永远不可能超过“老人事管理软件下载”。

如此,既吸引了优秀的人才,也形成了一定的内部良性竞争机制。

不过,经验工资最多会在6个月后,予以取消。一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的人事管理软件下载,二是激励更多的人事管理软件下载要不断奋进、努力开拓。根据经验与能力的不同,经验工资控制在1000元以内。

相信6个月后,所有合格的销售人员,都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。

3、通讯补助

销售人员拓展市场,电话是必不可少的,尤其是手机通讯。笔者认为,既要鼓励销售人员以很高的效率,多与客户沟通,维护客情关系,但也不能滋长销售人员以公肥私。

参照其他行业以及同行测算,每人150元话费补助,是比较合理的数目。

4、交通补助

O2O项目的最大不同在于,要与众多传统的商户打交道,地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。

要求销售人员合理规划每日拜访路线,以最合理的交通工具出行,包括公交、地铁。根据测算,给出的交通补助标准为350元每人每月,日均13.5元(以26天计,下同)。

5、午餐补助

完全从人性关怀的角度出发,考虑到销售人员每天会有大量的时间在外,拜访众多的商户。因此,将午餐补助标准定为450元每人每月,日均17元。

好的身体才能有好的业绩,好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准,相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心——将士们在前线打仗,公司在后方全力支持。

将上述项目相加,销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。

二、中期激励——绩效工资

 销售人员的待遇与绩效挂钩,是无庸置疑的。只不过,绩效的设定,却大有文章。

1、商家开拓数量

指以开拓的合作商家的数量为标准,提成。以50元/家的标准计提,30家为基本提成线,未达到30家者按比率计提。

当然,公司会有一整套筛选合作商家的标准,坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。

2、商家有效会员数量

商家需要发展一定的会员,既为平台,更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员(指有产生消费的会员)按0.1元的标准计提提成。这就要求销售人员,要做好客情关系,鼓励商家积极主动地发展会员。

坦白讲,当前许多商业机构拥有大量的注册会员,但很多都不活跃不消费,价值其实不高。

通过这个制度的设计,就是为了有效激活会员,实现多方共赢。

3、会员消费额度

为了更大程度地激发销售人员,笔者还设计了根据商家会员消费额度,给予一定提成,比率为消费额的0.01%(即万分之一)。同样,会员消费要达到一定的标准,才可计提。

公司不仅要有消费会员,更重要的是,公司需要锁定优质的消费会员。

4、全勤奖

很大程度上,销售人员的态度,会决定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标外,还要根据销售人员的考勤情况,给予全勤奖。例如,按时出席早会、周会。全勤奖100元,奖优罚劣,以奖为主,罚为辅。

5、考核奖

销售业绩不佳,很大程度上是考核不能落地,不能产生有效的激励。

销售人员要每日撰写销售拜访日志;整理商户资料;写销售心得等,目的是促使销售人员快速成长和进步,工作更有效率和章法。

以500元/月作为考核奖,只奖励前三名;对考核不合适者,不作经济处分,但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教育。

6、突出贡献奖

此奖金是颁发给带领同事共同进步,并对销售工作有卓越贡献者;以现金形式发放。

作为一种新兴的行业,O2O本身就是一种商业模式的创新。同理,在日常运营、拓展商户的过程中,必须也要采取颠覆性的思维、方法。

既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的做法,也要鼓励积极创新、事半功倍的新方法。一旦企业人事管理系统下载形成了自主创新的风气和氛围,企业人事管理系统下载也就有了核心竞争力。任凭竞争对手如此挑战,也难撼动其领导地位。

7、月度优秀人事管理软件下载奖

拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵。多年以来,笔者也一直深信竞争才能造就活力。 “相马不如赛马”,通过评选月度优秀人事管理软件下载奖,最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐。为了加大力度,笔者将此奖项的额度设置为2000元,而且每月评选。

重赏之下必有勇夫,相信销售人员会充分展示自我才华,为自己创造价值的同时,也给公司带来更大的效益。

8、年度优秀人事管理软件下载奖

为了规避短期行为,鼓励坚持长期抗战,再接再厉,笔者又增设了一个年度优秀奖。加了增加激励的阀值,特将此奖项的额度设置为5万元。

相信冲着这么高的奖金,销售人员也会你追我赶,奋勇争先。

也许,某个月你绩效落后了,但不必灰心,你还有机会。每位销售人员都是公平的,大家同台竞技。毕竟,年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松,都有一年的时间,完全能够证明自己真正优秀。

9、其他福利

包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。  

能够做到上述两大部分,已属难得。但如欲成为一家伟大的公司,此两点还远远不够。 

三、长期激励——自我价值实现

每个男人,其实都有一个梦想,一个关于英雄的梦想。现实中许多男人因种种原因,未能成为英雄,但也会关注英雄。

因此,为每位销售人员提供成为英雄的平台,是能够留住优秀人才、实现企业人事管理系统下载长治久安的杀手锏。

怎么做?

1、个人职业成长

每位销售人员,公司都会进行培养,都是担任未来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长需要人才,人才的发展离不开好的平台。

构建销售人员的职业发展计划,是一个双赢的决策。

2、优秀人事管理软件下载期权计划

如果人事管理软件下载始终认为自己是在为别人打工,而且是永远的为别人打工,归属感便很难产生。真正的优秀的人事管理软件下载可能看不到自己的未来,也许几年后会离你而去,并可能带走公司难得的客户资源。

我们看到,太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好,可始终不见给优秀人事管理软件下载兑现一丝真正的有价值的承诺。因此,给予优秀人事管理软件下载一定的期权激励,是给予归属感、留住他们的利器。

老板不一定要100%拥有一家公司,相反,更需要大家共同把蛋糕做大,自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船,成为一条绳上的蚂蚱,才可能万众一心、共同做大事业。

初步设定的期权兑现时间为3年,分配比例根据一套标准执行,且因人而异。

心无敌,则无敌于天下。

老板的思维观念,决定了他事业的高度,以及最终能走多远。

3、个人价值提升计划

人类是一个复杂的结合体,既要物质的享受,更看重精神的追求。

对于一些有潜质的帅才,公司会提供国内顶级商学院学习机会,帮他们培养未来担任高级管理者的各项能力。

4、企业人事管理系统下载文化熏陶计划

一家没有理想的企业人事管理系统下载,是行之不远的;一个没有愿景的企业人事管理系统下载,是难成大事的。然而当前,国内绝大部分的企业人事管理系统下载,是缺乏理想、缺乏愿景的。

美国民权运动领袖马丁?路德?金始终怀揣梦想,为了实现梦想不辞艰险,最终领导美国黑人争取到了应有的权利。

真正的有效的管理,其实不在于制度设计得多么完善,企业人事管理系统下载管理的最高境界在于“文化管理”。通过这样的软管理(关于企业人事管理系统下载管理,笔者曾撰《企业人事管理系统下载、企业人事管理系统下载管理之本质》一文,有兴趣者可网上搜索),来自发自动引导人事管理软件下载。

强调要努力营造一种优良的企业人事管理系统下载文化,不断传递一种坚定的信念:我们正在创造一个伟大的历史!我们为我们有幸参与这段历史的创造,倍感自豪!  

这样的团队如果还不能成功,那谁会成功?

 

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发布:2007-05-13 15:33    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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