关注：2010地板营销模式之“推陈出新”

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

摘要：2010年是地板行业“风雨交加”的一年，市场竞争在各方压力之下显得尤其惨烈，可以说是略显凌“乱”，而自古“乱”世出英雄。那些规模一般，营销网络不健全，只重生产，不重品牌建设的企业被淘汰出局，在珠江三角     2010年是地板行业“风雨交加”的一年，市场竞争在各方压力之下显得尤其惨烈，可以说是略显凌“乱”，而自古“乱”世出英雄。那些规模一般，营销网络不健全，只重生产，不重品牌建设的企业被淘汰出局，在珠江三角洲、江浙一带倒闭的地板品牌较多;那些绞尽脑汁用心良苦的经营者则带领其地板品牌历经风雨，积极迎接行业洗牌，成功发现并登上了营销领域的新大陆。

    所以2010年，同样也是地板营销模式的“推陈出新”之年。

    无处不在的网络营销：网上商城

    伴随着网络技术的迅猛发展，网络购物成为消费的新增长点，CNNIC报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%，其中，商务类应用表现尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。当前地板最大的消费群体是80后、90后的年轻人，他们崇尚品质、追求个性，这就要求地板企业在保证地板质量、品类多样化的前提下，也要注重地板网站的建设，符合年青一代的口味。

    地板网上商城，厂家与消费者直接见面没有中间环，厂家降低了销售成本，可以直接把最好的产品以最快的方式让利给消费者，让消费者省钱、省力、准时，低成本高效率轻松装修，享受现代化高品质生活。目前，久盛、宏耐、升达、贝尔、金海鸥等很多地板企业已经开通网上商城，也将会有越来越多的地板企业跟上来。

    跨业营销“冠军联盟”：1＋1>2

    受市场大环境影响，2010年的家居建材业销售额相比2009年普遍下滑。在后金融危机时代，很多品牌选择“抱团取暖”的模式自救，冠军联盟就是其中的一个代表。为此，各大家居建材企业积极开拓新的市场渠道，坚定走品牌化道路的同时，灵活改变营销策划抢占市场。其中，像“冠军联盟”、一样的品牌抱团竞争，已经成为“新市场经济形势下”的一支生命力特别强劲的力量。各名牌地板、木门、瓷砖、橱柜、涂料等建材，实现“冠军联盟”跨业营销，为用户提供一站式服务。

    地板行业的这种跨界合作模式无疑给固守传统营销模式和品牌模式的人们带来了一股新鲜之风，但是业内要加深对品牌营销的理解，不要让这种良好的模式止于蜻蜓点水。对于地板企业而言，在选择结盟合作伙伴时，选择相同定位和理念的企业尤为重要，不能为了形式而形式。

    今天的跨业营销理论还刚刚起步，很多地方还需完善。但我们的经验将随着实践积累而丰富，我们的理论将随着广泛的应用而完善。同时，伴着中国跨业联盟组织的成立，以及一系列的跨业营销高峰论坛的展开、和面向全球的一系列优秀跨业营销案例和评选工作的全面开展，还有透过林产协、中茶协和烘焙协三大协会首发引发的社会各大协会的大力支持推广，只要我们坚定思想，并用科学的跨业营销技术来指导实践，我们就必将取得越来越多的成果，让跨业营销成为企业发展的武器、信念和思想。

    雨后春笋“体验馆”：感性至上

    在现代社会，越来越多的商品，泛滥成灾的广告，用尽心计的说辞，面对企业花样百出的营销技巧，消费者要做出一个明确、理性的判断，有时候甚至是一件比较困难的事。通常消费者会认为，企业为了获取利益，是善于制造虚假和欺诈的。在这种情境下，消费者宁可不相信自己的耳朵，而更信赖自己最直观的感觉。相信感觉，跟着感觉走，这也是现代年轻人生活和消费的准绳。各式各样免费的“适用”、“试住”、“试尝”、“试玩”、“尝穿”大行其道，体现出“体验式营销”在当下商业社会的独特魅力。

    专卖店终端历来是消费者体验的最重要场所。如今的建材市场（建材超市），不仅各品牌的专卖店越开越多，面积越开越大，档次也越做越豪华。一些上了规模的专卖店纷纷以“XX体验馆”命名之。浙江台州路桥的“生活家·巴洛克”专卖店体验馆面积超过了1300平方米;位于长沙市马王堆的安信艺术体验馆更是达到了1800平方;而像瑞嘉地板这样的企业，由于整合了地板、家具、配饰等全系列产品，开设的大型体验馆也同样超过千平方以上。地板品牌的体验馆，事实上不是简单的地板买卖终端范畴，而是将居家体验、品牌文化、形象展示等新功能融入其中，让消费者置身于品牌全力营造的“体验式”商业环境中。

    地板下乡：是荣耀也是责任

    2010年8月21号，住建部、财政部、商务部等6部委近日联合下发了《关于开展推动建材下乡试点的通知》，将在山东和宁夏启动建材下乡试点工作。历时8个多月的“建材下乡”正式拉开实施序幕。

    富德利地板、久盛地板、爱心木门、华鹤地板、梦天木门、圣象集团、星星套装门、大自然地板、升达林业、润成创展木门、大庄、森诺?韦尔地板、美丽岛地板、福人地板在国家林业局正式达成联盟，启动“木制建材下乡”试点活动。与政府实行补贴不同，此次参与木制建材下乡试点的企业将采取直接让利的方式，试点地区的农民可以享受企业不低于15%的让利。以自主让利15%形式主动“下乡”的木制建材企业在两个月的时间里，在广阔的三四级市场和农村市场里，获得了5%-30%的销售增长。最为宝贵的是获取了行之有效的“下乡妙法”。

    小地板大家居

    随着消费需求的变化，新兴消费群体的诞生，地板不再是单一纯粹的材料供应商。家电企业向家居企业靠拢、2020年中国人均GDP将翻两番，“大家居”将成为发展趋势。根据目前消费者的消费习惯，集成化的家居产品也更能满足他们的需求。这样一来，不仅可以为他们节省购买不同的产品就要去不同的门店选购的麻烦，也让他们在进行室内装修、软装搭配时操作更为简单，效果也会更好。当消费者喜欢一个品牌的某样产品时鹿鼎记，他们往往也会希望有其他相关领域的产品进行配套。

    而从营销角度来看，实际上营销有一个叫定位理论，你的定位理论是做多元化，还是做多角化，还是说三元化。当某一个品类它太狭义的时候，它的多角化是非常合乎行业的一个特点。就像全球男士奢侈品品牌阿玛尼，一开始是做衣服的，但现在在做太阳眼镜、皮带、皮鞋，它是往多角化延伸的。

    具体到行业，地板企业有可能发展到去做衣柜、木门，木门企业也有可能发展去做地板。