门窗市场报告年末：招商工作难度不小

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摘要：本月也是一年的最后一个月，木门经销商可以粗略估算出本年的销量，比较与上年相比销量是否上升，本年经营这个品牌是否省心、谋利等。 岁末来临，地板、陶瓷行业的经销商想抓住机会，攫取今年最后一桶金，做出“年     本月也是一年的最后一个月，木门经销商可以粗略估算出本年的销量，比较与上年相比销量是否上升，本年经营这个品牌是否省心、谋利等。

    岁末来临，地板、陶瓷行业的经销商想抓住机会，攫取今年最后一桶金，做出“年底销量大冲刺，店面全场集体放价”等促销活动，意在将部分商品清仓，来年再上新品。

    年末部分经销商考虑代理新品牌

    然而，门窗市场还是保持“低调”的作风，除了新店开张会出一些活动方案吸引客户，门窗行业就没什么促销活动。随着天气越来越寒冷，装修房子的业主也会渐少。在笔者走访市场的时候，就有很多经销商在做好销售的时候，也在考虑是否扩大，如新增品牌或增加店面等。

    笔者采访班得瑞南昌的代理商，了解到他的店面经营的产品包括实木门、钢木门甚至是免漆门也有，走的是中低档路线，但今年的销量是可观的，至少卖出2000套。在一年的经营过程中，他了解到实木高档门在南昌还是很有市场空间的，目前他就一直在留意好的品牌，打算新增店面代理品牌。同时他要求代理的必须是质量有保证的品牌，这样会给他赢来好的口碑，而省了售后的麻烦。

    在着手招商工作所遇到的问题

    当然，有经销商考虑新增品牌，也有部分门窗经销商因种种原因考虑换品牌，还有经销商会因经营不善可能就不从事门窗行业了，这个时候厂商就不得不开始着手招商工作。笔者走访市场的时候，了解到不少企业为了招商，也开始做各方面的工作，如将自己先前没开通的网站开通或招聘区域经理。但不少本土企业在招商方面往往会遇到很多阻碍，导致招商困难，笔者采访众多厂商及经销商后总结以下:

    其一，随着江西省通往各省的交通越来越便捷，很多外省品牌入驻抢占本地市场，本地品牌很难立足。在北京、上海、广州、郑州、永康等地，本土品牌大大占据供货期及售后的优势。然而在南昌，同样是本土品牌，这两点却不能吸引广大消费者，更多消费者是选择外地品牌。

    其二，本土品牌在技术和工艺上还需要加强。拿笔者走访的本土某品牌来说，其主要生产实木门、仿古家具、楼梯等，他的木门在材质上还是可以和很多外地品牌媲美的，与外地品牌不同的却在工艺技术上，但在业内人士眼中明显存在不少瑕疵。

    其三，本土品牌产品更倾向于多元化发展。南昌香江MALL店的巴拉迪家私生产木门的同时，今年也开始生产衣柜及百叶窗等，还有以上刚提到的本土某品牌生产实木门的同时还生产仿古家具、楼梯等，俗语有“术业有专攻”，人的精力是有限的，在某一行业取得优异的成绩，不一定在另外一个甚至更多的行业也会很成功。

    本地企业的经营状况及出路

    同时在笔者看来，限制本地企业发展的还有企业自身的实力、企业的管理水平等因素。企业资金实力不强，难以形成规模，无法引进先进的设备，产品质量很难上去，也就别提品牌的塑造了。这个时候即使有经销商合作，但也很难维系。在南昌，大部分的本土厂商还是作坊式，管理人员也只是在门窗行业摸爬打滚数十载，凭着经验做事，对策划、营销及品牌的运作没有系统的认识。还有一些本土厂商只立足南昌做零售及工程单，这方面订单已经让本土厂商吃不消了，寻求经销商合作又搁置了。与此同时，部分本土厂商的店面并不具备很好的地理位置而且普遍偏小，大概只有40个平方米左右，店面的装修、产品的安装还参差不齐，这也直接影响招商工作。

    所以本土品牌要扬眉吐气，更多的是需要修炼好内功，看清楚自己产品的优势，发挥自己的优势来满足消费者的需求，用消费者的口碑来做品牌。本土品牌可以引进先进的设备，寻求高端策划、营运的管理人才合作。同时也要学会宣传自己，可以去参加大大小小的团购活动，提升自己在消费者心中的形象，也可以和市场不同行业商户联盟合作，总之使自己在市场上活跃起来。