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hr如何面试销售人员？

每个HR面试的侧重点都是不一样的，但都离不开专业知识，实践能力，人品等等。我觉得面试的人，应该保持镇定，不要太拘谨，给人一种稳定、踏实，有责任心的感觉。不要抢话，HR问你什么你就答什么，题外话少扯，言多必失。对人要尊敬，讲话要礼貌。关于hr如何面试销售人员，笔者总结了以下几点：

1，考查适不适合做销售或者是销售本公司的产品,给他设定情景，模拟如何销售产品,，可以设置情景面试，观察求职者的沟通、销售、以及捕捉消费者心理等能力来判别；

2，利用star结构面试法来向他提问，如：薪资结构、所带团队成员有多少人？这个项目是由他来负责完成还是团队合作完成等等，判断他们说的是真是假，可以结合start提问以及观察面试者陈述时的表情神态来判定；

3，稳定性就可以结合面试者的现状，了解家庭情况、以及自身的职业规划来辨别；

4，如果是有工作经验的，可以详细问下以前处理过的自己觉得比较有成就感的项目，关键是注意细节和他的表述。

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发布：2007-06-17 11:07 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]