走国际化道路 软件企业该怎么做

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面对国际化、国产软件是否会沦为国外软件资本对本土软件业的渗透工具?

2004到2008，联想的营业额从3年前的30亿美元跃升到170亿美元，联想全球电脑销量从400多万台增长到2000多万台，利润翻了两番以上，全面实现了并购IBM PC业务之前设立的3年财务目标。

联想的国际化可以说是取得了阶段性胜利，在喊出国际化口号几年之后，国内的一些软件厂商除了在东南亚市场小有斩获，国际化之路走的并不平坦。摆在他们面前的有两条路，要么走出一条适合自己的国际化道路，要么沦为国外软件资本对本土软件业的渗透工具。

国际化情结

2004年2月18日，用友软件董事长王文京、用友软件总裁何经华和用友工程有限公司总裁邵凯一起，把“软件中国造”的大印盖在了一幅世界地图上，用友新三年的国际化战略宣告启动。

用友公司的国际化战略围绕“亚洲最大的管理软件公司”这一目标，准备更深入的走向国际市场，力争几年后成为亚洲管理软件的行业龙头，2010年进入全球管理软件厂商第一梯队，成为世界级软件企业。

无独有偶，2004年3月金蝶国际软件集团在中国香港召开新闻发布会，宣布在香港成立亚太业务总部，准备进军全球企业软件市场，公司主席兼行政总裁徐少春期望公司在2010年跻身全球十大企业软件公司之列。

同为国内管理软件的领军企业，用友和金蝶在同一年提出了自己的国际化战略。国内的厂商在国内市场站稳了脚跟后，纷纷把目光放在了国际化上。就像在百度一夜造就无数富翁的神话引领下，有不少中国的互联网企业都把纳斯达克当作自己追求的一个目标和荣耀一样。同样，国内的企业似乎也在被一种国际化情结笼罩着。

2004年，包括联想、TCL和海尔等国内企业纷纷确定了国际化的战略。2004年12月8日，联想集团在北京宣布以12.5亿美元整体并购IBM PC业务，为很多希望走出去的中国企业打足了气。

合作才是硬道理

2007年11月，联想财报回应了人们的担心。联想第二季度营收高达44亿美元，营业额增长20%，电脑销量同比增长23%，高于行业15.7%的平均增长水平。在重头的笔记本市场上，联想发货量同比增长了42%。《纽约时报》甚至使用“联想利润暴涨”这样的言辞来形容这种增长势头。

这标志着中国企业海外并购第一案——联想并购IBM全球PC业务取得初步成功。联想成为中国企业国际化大潮中一道值得观赏和期待的风景。

其他的国内软件企业也在继续着自己的国际化之路。2006年12月5日，瑞星公司发布“瑞星杀毒软件2007版”，该产品以世界级核心技术和遍布各大洲的合作伙伴等多个角度，展示了瑞星国际化战略的勃勃雄心。现在，瑞星国际版产品已经在北美、澳洲、日本、俄罗斯、欧洲德语地区等世界主流软件市场销售，并且销售额取得了快速的成长。金山软件也已在日本开设分公司，并将产品打入越南、韩国等市场。

事隔4年之后，用友和金蝶的国际化道路走的怎么样了?

2007年9月4日，金蝶国际软件集团有限公司与YGL集团签署联营协议，联合成立金蝶东南亚软件集团，携手开拓管理软件的产品和市场。这被看作是引进IBM和雷曼兄弟战略入股后，金蝶国际在国际化进程中的又一个重要里程碑。

2004年底，王文京重新主抓公司经营之后，立即提出推行“南京OA普及化”，把原来“向高端目标市场升级”的诉求转回到主打中小企业市场，向国际市场努力的精力明显也在被收回放入国内市场。这样的信号似在透露：在王文京的新思路下，用友摆出了走向“回归”的姿态。现在，用友的国际化之路似乎也逐步回归务实。2008年2月22日，用友正式发布“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的高端管理软件业务策略，同时面向集团与行业市场中细分目标客户群，发布了最新的38个领域与行业解决方案。

过了不久，2008年2月27日微软与用友之间曲折的“恋情”也终于有了最新的进展。用友软件发布公告称,用友将成为中国第一家微软全球独立软件开发商合作伙伴,这是微软在全球范围内级别最高的战略合作伙伴,合作领域涵盖全球级产品开发与联合创新、技术支持、市场销售、渠道开拓等。

用友销售渠道将帮助微软销售其数据库软件、OFFICE软件等,并协助推进微软正版化以带动其LIVE在线服务的销售。

用友的合作伙伴不只微软一家，IBM与用友的合作可以追溯到1997年，而最近几年来，双方合作的步伐明显加快。

IBM全球独立软件开发商联盟及市场拓展副总裁这样评价双方的合作关系：“IBM每年将投入10亿美金，用于扶持全球超过10万家的合作伙伴，用友就是其中之一。”IBM为这些合作伙伴提供的服务则包括销售经验、免费虚拟访问、免费业务咨询、研发、广告折扣以及应用展示等。

用友与IBM的合作，除了让人联想到国外软件资本对本土软件企业的渗透以外，也可以被解读为国内软件企业寻求国际化和快速长大的一种尝试。

这种尝试的背后有很多问题值得我们思考。这样的合作，国内的企业可以利用国际企业的全球研发网络，以及销售和营销专家，赢得成功并将业务发展到中国之外。同样，国际企业也可以通过国内企业把自己的产品打包进管理软件和财务软件平台，不仅能利用国内合作伙伴的二、三级渠道，还可以让更多的中小企业用户认识熟悉自己的产品。看上去是互惠互利的买卖，但要想不沦落为国际化厂商的渠道工具，国内软件企业要考虑的还有很多。

比如说入乡随俗，为什么ThinkPad可以长盛不衰，除了品质的原因之外，其异常坚固耐用的特点正是迎合了欧美用户的使用要求。

面对广大的北美软件市场，国内的软件企业要怎么才是真正的国际化，值得好好思考了。（中国计算机用户）