网络推广关键词的优选和出价技巧

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提升展现量，不是仅仅提交更多的网站建设关键词就行的。在保证关键词数量的同时，还需要关注关键词的质量。你需要注意关键词与你的产品的相关性。大量不适合的、质量不高的关键词不仅起不到好的效果，还可能适得其反，影响网站建设的效果。

在前面的学习中，我们已经知道，使用关键词工具，可以获得非常多的长尾关键词，如何才能选出里面相关性较好的，或者较有价值的关键词呢？百度搜索关键词工具提供了很方便的推荐功能。

进入百度搜索关键词工具，搜索关键词“英语培训”。然后你可以看到，在关键词输入框下方有个筛选器，你可以通过添加限定词、展现理由、业务点、搜索量等一系列条件更精准地查询到适合你的关键词。

通过搜索结果中的“展现理由”，你可以很容易地找到那些百度搜索推荐的关键词。这些词都是经过筛选的质量较高的关键词。这其中，百度相关搜索词是指：百度搜索结果底部的相关搜索词，这些词的相关程度很高，而且是目前网民热搜的相关关键词，它能帮助你准确捕捉网民的搜索意图。黑马词是指最新出现的网民搜索词。这些关键词价格优惠，同时网民的搜索量和点击量也大。那些在展现理由中，显示有“马头”标识的关键词都是黑马词，购买这些词能够让你花最少的钱获得最大的流量和效益。

另外，你还可以根据关键词的日均搜索量、竞争激烈程度等数据指标，结合自己业务的实际情况来选择真正适合的关键词。

在选择了优质的关键词后，你还需要为它们设定价格。这决定了关键词在百度搜索结果中的最终排名。定价越高，排名越高，自然效果也越好。但是，定价也不能盲目，我们需要合理地定价。

当你首次出价时（不知道该参照什么价格来进行出价的时候），你可以使用百度搜索推广系统提供的“估算工具”。进入“推广管理”页面，单击页面底部的“估算工具”按钮。

进入“估算工具”页面，你可以在关键词输入框中，输入你想要估算的关键词，每行一个，最多可以一次查询100个关键词。在右侧的出价框中，输入你的最高出价。完成后，单击“立即估算”按钮。所有关键词的估算结果很快就会在页面下方显示出来。估算工具能够帮你大概估算出这些关键词出多少钱能够大约排在什么位置以及每日平均会获得多少的点击量。

估算工具只是为我们估算关键词的价格和排名时提供参考，而搜索排名的位置随时都可能随着客户的竞价行为的变化而发生变化。所以，上线后的实际情况和估算情况是可能存在差异的。

尽管排名在百度搜索的第一名能够获得最高的点击量，但是如果激烈的竞争使得点击价格过高，就会让我们的推广费在互相比拼中迅速耗光，严重降低单个点击的性价比。虽然点击量会猛地增长，但也很有可能在两个小时内就把一天的费用都消耗完。因此，你不能盲目地去抢占排名第一的位置。

关键词出价最首要的应该是按照你自己能承受的价格去设置，根据自己的投入预算来调整。

对于那些精准的关键词，你需要尽量让搜索排名靠前。精准词是指那些不那么热门但是却能够很清楚地描述产品特性的词。因此这些关键词带来的客户都是最有希望获得成交的高质量客户。精准词为了精确描述，字数一般都较长，或者是几个词的组合。这类词会包含顾客的爱好、年龄、搜索习惯，产品的用料、做工、款式、细节，品牌，季节，地域，气温等各种方面。这类词性价比更高，但是能够带来的流量较低，在初期推广时，应该尽量以精准词为主，把这些精准词的推广排名都设置靠前。

当销量以及转化率提高之后，再尝试结合使用热门词。热门词一般是指那些搜索量大但却不够精准的关键词。这些词的特点一般是数量少，而且字数较短。这些关键词能够给你带来大量的网站流量，但成交率会相对偏低。对于推广费用不是很充裕的企业来说，使用关键词只要能够排在第一页，也是能够获得相对足够的点击量的。 

在日常的账户维护中，你需要通过对各类关键词进行数据分析，从而不断地调整不同的关键词的出价，优化出价策略，在推广费用不变的情况下，尽量提高产品的点击次数，降低平均点击价格。同时，通过给账户中的每个计划分配预算，可以更为精确地控制其消费速度与广告的在线时长。