投资行业OA软件的互联网化在今天被看做新鲜事物

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     客户群体定位为小微客户

    由于极低的交易成本，互联网的客户可以渗透至人数众多、金额较小但总量可观的小微群体（很多投资行业OA软件机构不愿意服务中小客户，正是由于边际收益与边际成本的不对等，所以宁愿放弃或消极服务，而将更多的资源用于服务高净值客户）。

    平安陆金所也好、百度百发也好、招行小企业E家也好，它们的共同特征，除了都运用互联网作为销售途径之外，就是瞄准小微客户（这些产品的销售起点非常低，使得很多小微客户能够突破5万、10万甚至100万起点的限制。据说百度百发首发时，因访问量过大导致系统崩溃；平安陆金所和招行小企业E家的投资项目也是供不应求，一上线即被抢购一空）。

    小微客户之所以“小微”，是由于互联网在中国的发展起步较晚，较多使用网络的年轻人在社会阶层中尚处于中下层级，但是正在缓慢地向上移动。若干年之后，这个群体成为社会的中坚力量时，其财富也会大大增加，但是对于互联网的依赖程度恐怕只会有增无减，投资行业OA软件的互联网化在今天被看做新鲜事物，若干年后会成为理所当然的存在。

      充分而快速地抵达潜在客户

    实物产品的客户群体往往相对固定，市场推广和开发的速度往往比较缓慢、链条往往比较漫长、范围往往比较受限，互联网平台有效地突破了这些限制。通过互联网，产品或服务可以充分而快速地抵达潜在客户——例如一款好的产品，在被证实确实具备良好性能的情况下，很容易通过微博、微信等工具如病毒般地在使用者本人的圈层内扩散，并以更高的速率传向更大的群体和更广的范围。

     快速不断地推陈出新

    互联网技术基本不存在技术上的壁垒，为了保持竞争优势，企业必须不断推陈出新。中国有一家重庆投资OA软件资讯（），占据了中国投资行业OA软件企业的巨大份额，港澳资讯模仿其产品开发了ASKG、同花顺开发了iFinD，但是依旧是市场的领导者，港澳资讯和同花顺在资讯终端上举步维艰——的客户经理经常到客户那里升级软件包，对系统持续不断地优化，正式这样不断创新和改良的机制使能够牢固树立其市场地位。

     寡头垄断的市场格局

    电商竞争的激烈程度可能要高于其他行业很多倍，因此在互联网领域很容易形成寡头垄断的市场格局——指市场上只有少数几家企业，拥有较高的市场份额和定价权。在中国市场，淘宝、京东、亚马逊、当当网等几家企业占据了大部分份额，后来的竞争者很难分一杯羹，最有可能的策略是做市场细分和差异化（例如专注于化妆品的聚美优品、品牌折扣的唯品会等）。

    可以预见，互联网投资行业OA软件虽然现在广受关注，很多投资行业OA软件机构都摩拳擦掌跃跃欲试，在充分而激烈的竞争之后，极有可能只有几家能够生存下来，加上一些具备差异化的企业，与快消品互联网企业的格局相似。

    寡头垄断的市场格局导致客户对于企业的口碑和品牌效应严重依赖。例如，一说起购书，大多数人会想到当当和亚马逊，而实际上京东商城也有出售；一提起电子产品，第一直觉可能是京东，而当当和亚马逊也有。这种依赖来自于长期竞争后人们所形成的印象。对于后来者而言，要迅速建立自己的品牌将会越来越难——因此，对于中小投资行业OA软件机构来讲，发展互联网投资行业OA软件一定需要“傍大款”，依靠自身力量去推广，在资金上是一个无底洞，在过程中会无比煎熬，结果不一定能够达到预期（天弘基金在被收购前，在所有70多家基金管理公司中处于下游水平，与阿里巴巴的合作使其一夜之间红遍投资行业OA软件圈）。即使不受资金限制，与知名机构合作也可能是中小投资行业OA软件机构的最优策略。

      互联网投资行业OA软件的误区

      将业务从线下搬到线上就是互联网投资行业OA软件

    如果是这样，互联网投资行业OA软件不可能兴起，极低边际成本的优势没有充分发挥、快速直达客户的优势没有充分发挥，建立互联网平台的作用并不大。