企业主怎样提高业务员的工作成效
做外贸多年的企业主,都有这种感受,企业业绩一般般,发展不起来,这让企业主很是苦恼,自己苦心经营,员工也算尽心尽力,但是,业务却还是没有多大的进步,每个月看业务报表,业务员的销售额都差不多,进步不大,企业主想,怎样才能让业务员的销售额能够直线提升,那么,企业的业务也就上去了。
其实,业务水平停滞不前,业务状况并没有起色让企业主很烦恼,很多企业主都想从业务员下手,发挥他们的优势,接更多的单,给企业带来更好的效益。
但是,企业主怎样才能让业务员发挥最大的能力,接更多的单呢?
首先要薪酬大方。曾经有一个业务员说,企业欠薪不说,面对发工资,老板和老板娘都一再的推诿,让他们觉得很寒心,在这样的工作环境中,还何谈效率。
很多外贸企业多以中小型企业为主,他们的管理比较个人化,而没有一套完善的行政或者企业管理制度。所以,想要让员工兢兢业业的为你工作,那么,企业主你该付出的还是要付出,不要想着专门做事不要钱的好事,即使是这样的员工,也不会为企业创造多大的效益。
其次,要公平对待员工。在中小型外贸企业里,很多都是老板的一言堂,经常是老板喜欢谁就提拔谁,而对那些工作真正突出的员工却没有相应的奖励或者鼓励,这在很大程度上打击了他们工作的积极性。
工作突出的员工得不到应有的鼓励,他们的工作积极性被打击,自然对于工作也不上心,那么,企业的业务怎么会提起来呢?只有真正公平的企业,赏罚分明,才会让员工尽心尽力的工作。
第三,人性化的管理。在企业里,企业主要公平并且礼貌的对待员工,才能收获员工的心,让他们死心塌地的为工作。
做外贸的朋友说起一个事,当时她刚做外贸时,做的是产品包装袋,刚开始做,一点点开始学,好不容易接到了一个几千块的单,兴冲冲的拿给老板看,老板却当头泼了一盆冷水,这几千块的货,成本都不够。这让朋友很受打击,订单确实小,但是,更让朋友伤心的是老板的态度,打击了他成单的信心,最后对于业务都有点灰心了。
企业主对业务员的态度,在很大程度上,会影响他们工作情绪,如果让他们对工作都失去了信心,那他们还怎么能为企业创造更大的效益呢?
其实,怎样才能将业务员的能力发挥到最大,其实就需要企业主创造一个舒适的工作环境和心理环境,让他们乐于工作,对工作充满希望,这样,他们才会想方设法去提高销售额,为企业创造更大的效益。
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