业务员你选择好产品还是好老板呢?
一个90后的毕业生,在一个初创的企业工作了将近一年,将企业的客户开发出来后,企业逐渐走入正轨时,却要思考着要不要辞职,因为企业的产品是从工厂拿的,产品的质量很难和客户保证,这样,以后很难发展更多的客户。
其实,在外贸行业中,有一定经历的业务员都会犹豫是选择好产品呢,还是选择一个好老板。好产品更易于业务员开展业务,开发更多的客户,而有一个好老板,业务员在工作中更加得心应手,业务员都希望找到好老板和好产品兼存的企业,但这样的企业毕竟是少数,大多数业务员都只能选择其一。那么,究竟是产品重要还是老板更重要呢?
产品对于企业来说是生命,对业务员来说也是一个重要的筹码,如果你的产品好,客户需要你的产品,那么你更能赢得订单,开发更多的客户,好的产品可遇不可求,这和好老板一样。有时我们会遇到这样的情况,老板一家人都很好相处,但产品不好做,即使做成也没有前景而言。业务员小高曾碰到过这种好老板,产品不佳,小高帮他们开发完市场后就走了。后来小高感觉很后悔的,老板一家人那么好,为什么不帮他们做其它产品,一起搞外贸公司呢?
业务员都有这样的纠结,好产品和好老板到底哪个比较重要呢?相信这个是仁者见仁,智者见智。
有的业务员表示:这个社会是不能太心软的,有的人只是表面好而已,如果是利益上的问题说翻脸就翻脸,现在他还要靠你的,自然不会对你太差,还是好的产品比较重要,然后再选老板。世界上没有永远的朋友,只有永远的利益,这句话在商业中,最为适用,但是,人永远是期待温暖和谐的人际关系,即使商业社会再残酷,我们都不应该将所有的和谐关系都定为利益。
面对好产品和坏老板的情况也让人十分纠结,来看个例子。小亮找到一家做假发的企业,产品非常不错,在行业内相比质量也非常好,但是,奈何老板太极品。听说提成是一年一结,这样,吓走了几乎所有的销售,最后,小亮已经决定离开了,但最后企业改成了月结提成,他才决定留下来。
对好老板和产品,一个外贸业务员曾总结说:破产品,好老板,辅助老板搞外贸公司;好产品,破老板,积累客户资源后跳槽,可能很多业务员都有共鸣。
其实,业务员如果能碰到一样,好产品或者好老板,那就先试下吧,看你能否承受不好的一方面,产品差和坏老板,如果产品实在太差或者老板实在太极品,再走也不迟呀。
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