产品销售技巧

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在市场竞争中，突出自己，把顾客说服到自己的身边，是需要与众不同的鲜明语言的。因此，这就很需要产品销售技巧了，推销员所说的话必须具有强烈的诱惑色彩。在集市上，鱼贩子早晨高声叫卖“新鲜活鱼，2元一斤”，极力突出新鲜二字。下午则变成“快来买啊，一元钱两斤”，突出的是便宜的信息，达到吸引客户的效果。

在推销的时候，带来合适的同类产品或假冒产品进行对比，让客户在对比中产生差别感觉，这样的产品销售技巧会增加你的说服力。但在比的过程中要以事实为依据，不能言过其实。我们在推销产品时可以根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。

当客户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决的时候，适当使用激的产品销售技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速作出决断，但要把握好激的火候。有的问题如果仅凭三寸之舌还难以让顾客明白，那就要采用实物、图片、模型等来加以说明和演示。一位推销员走进客户的办公室，向主人打招呼后，指着一块很脏的玻璃有礼貌的说：“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果，由于不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净，从而引起了客户的兴趣，于是生意很快就做成了。

产品销售技巧1、向经销商介绍产品

关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？

所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。

经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。

实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键产品销售技巧。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。

其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”

产品销售技巧2、向用户介绍产品

关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？

向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。

一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”的产品销售技巧来向用户和消费者推销产品。

望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；

闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；

问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；

切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。

据有关专家了解有的免费网络办公系统人员与顾客一见面，就背产品说明书，开始介绍产品的性能、价格等等，并开始夸耀自己的产品……，实际的结果是产品成交的概率非常低。这样的销售模式是：花10％的时间建立跟顾客的信任度，花20％的时间寻找发现顾客的需求点，花30％的时间有重点地说明、介绍的产品，最后花40％的时间去促成产品的交易。

现在，我们得把产品的销售方式倒过来，要花40%的时间与顾客建立信任度，花30％的时间寻找发现顾客的需求点，花20％的时间有重点地说明我们的产品，最后只花10%的时间去促成产品的交易。

最后，杭州时代光华专家认为在整个销售过程当中，我们花了70％以上的时间在与顾客建立信任、发现需求，只花一点点的时间去进行产品的说明和产品的成交，这样的销售模式和前面的销售模式是完全不同的，它把重心更多地放在顾客身上，这是一种以顾客需求为导向的产品销售技巧，而不是以产品为核心的销售方式，这种产品销售技巧才是真正先进的免费网络办公系统策划方式。

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