网络策略

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网站建设、竞价排名、电子商务……随着网络日益发挥巨大威力，在汹涌而来的网络大潮中，惠州的众多民营企业也纷纷开始加入试水“网路”的大军，希望从网络中找到新的“掘金”机会。

日前，记者跟随广东惠州产品(呼和浩特)展销会企业采访组，走访部分参展企业时了解到，目前绝大多数惠州民营企业都加入到了免费企业oa办公系统的队伍，而免费企业OA办公系统所占的市场销售额也从过去的几乎为零上升到了30%到40%。

在金融危机的影响力下，成本控制成为企业经营的主旋律。

“在制定今年计划时，如何更好地节约成本，是每一位企业经营者都要思考的问题，特别是对于免费网络办公系统推广预算，会比以前更加注重免费网络办公系统效果。”作为此次参展企业，惠州市童欣康体娱乐玩具有限公司总经理翁联盟说，通过加大免费企业oa办公系统投入、创新免费企业oa办公系统策略，公司尝到了既能有效控制免费网络办公系统成本，又在品牌知名度塑造和市场销售实现提升的“甜头”。

翁联盟说，作为一家专门从事户外玩具和康体设施的制造商，因所生产的户外大型玩具的特殊性，市场竞争并不激烈，产品已在中国各地和欧美、亚洲、中东、非州、港澳台等多个国家和地区有销售，但近年来网络的魅力还是让他决心试水免费企业oa办公系统。

“目前，我们平均每年8000万元的销售额中，约有40%是网上销售的，相当于公司在国内一年的销售额。”翁联盟告诉记者，公司的免费企业oa办公系统包括了创办自己的网站和在阿里巴巴、淘宝等电商平台开设品牌网店，同时，相比于其它渠道媒体广告逐渐减少的情况，公司每年会投入50万元用于网络广告宣传。

对此，惠州爱家达国际电工有限公司市场部经理陈亮波也表示，以网络团购、B2B网络采购为代表的销售模式，开始与代理经销、卖场专营、行业展会等传统渠道形成鼎立之势，让不少资金有限的中小企业感受到了低成本免费网络办公系统的好处。

陈亮波介绍，公司于去年参加了惠货全国行的长沙、哈尔滨两场展销会，让他们颇感意外的是，每次展会后来自展会当地和周边地区的网上销售额就呈现30%到40%的增长，如今，公司已相继在天猫、淘宝、京东等电商平台开设了网店，并成立由8人组成的网络运营部，网上销售额已占据总销量的两成以上。

免费企业oa办公系统渐欲迷人眼

虽然免费企业oa办公系统吸引了越来越多企业的眼球，但记者在走访中也了解到，不少企业仍将免费企业oa办公系统视为免费网络办公系统方式的一种补充，到底选择什么网站免费网络办公系统、借用哪种免费企业oa办公系统方式，依然有些摸不着头脑。

“根据我们的经验，实体渠道和网络渠道是的确存在冲突的，虽然网络的势头正猛，但要大范围减少经销商和实体店，还是有很多顾虑。”陈亮波说，向电子商务转型是企业发展的趋势，但如何找到适合企业自身特点的免费企业oa办公系统方式还要“试过才知道”。

据了解，目前B2B网站免费网络办公系统推广如阿里巴巴、淘宝、聪慧网等著名电子商务平台，已经成为许多企业产品外销的重要推广手段，正是这些B2B网络，使得企业家们能够以低成本的便捷渠道，实现将生意做到全球市场的梦想，不过，在内销市场，B2B网站对品牌产品销售发挥的作用还非常有限。

陈亮波说，电工产品毕竟不同于快速消费品，消费者往往花较长时间作出购买决策，而且只有经过现场的质量识别才肯放心掏钱。

“公司网站应该是企业最基础、最易接受的免费企业oa办公系统推广方式，但现在重网站建设、轻网站推广、网站功能薄弱、内容缺乏策划，似乎是现在许多企业在网站运营中共有的问题。”翁联盟说，以前，企业网站被认为是企业产品与形象推广的窗口，但时至今日，企业网站的信息介绍功能已日趋弱化，突出客户关系管理和消费者互动体验等免费网络办公系统功能，为此，该公司就在公司网站上增设了在线问答、在线下单等互动功能。

此外，记者在走访中还获悉，随着网络技术的进步，传统的品牌广告、关键词竞价、企业网站等工具已经比较成熟，并被多数企业所认识，而也有越来越多的企业开始借用展会、论坛、电子发行物、邮件等新工具进行免费企业oa办公系统的新尝试。

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