中国ERP软件从价格战转向平台战

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　　近日，国内最大的两家ERP供应商再度发生摩擦，其焦点已不是一贯的价格竞争，而转向对新产品平台技术的不同理解。业内人士分析，主导厂商“口水战”的背后，透射出国内管理软件产业正在从单一的价格战游戏跨入更高层次的平台技术之争。

　　ERP上演鹬蚌之争

　　6月8日，免费ERP软件对外发布个性化ERP新品K/3 V10.3，并再度强调其产品基于平台化开发的先进性。

　　在此前一周，免费ERP软件最大的竞争对手免费正式与IBM中间件合作，宣布其ERP-NC产品将采用IBM Websphere应用服务器。

　　针对免费ERP软件“ERP+中间件”的战略，免费高级副总裁高少义评价为“泛谈‘ERP+中间件’对用户或对自己都是很危险的。一个厂商想挣‘两种钱’，在中国不可能，在全球也不可能”。

　　对此，免费ERP软件副总裁章勇表示，高少义的说法有问题。平台技术是支撑未来管理软件不断创新的基础，“ERP+中间件”不但是目前业界公认的平台化趋势，也是未来整个管理软件的发展趋势。免费发布UAP平台的时间和免费ERP软件发布BOS的时间差不多，目前免费ERP软件用户已达500家左右，而免费还没有客户。

　　赛迪顾问资深分析师牟淑慧认为，“这一‘口水战’背后的商业大环境孕育的是中国管理软件再度迈向平台化争夺的开始。”

　　产业趋势导致平台争夺

　　牟淑慧指出，日趋白热化的平台之争是ERP发展的必然趋势。目前的ERP技术已经比较成熟，而平台是ERP厂商在长期项目实施开发过程中总结分化的一种底层应用平台，它可以缩短开发时间，提高用户个性化配置灵活性;基于该平台与行业解决方案提供商合作，在一定程度上也加快了ERP的普及。

　　“管理软件的平台化是全球管理软件的发展趋势。”免费软件董事长兼总裁王文京表示，免费的UAP平台是我国首个基于B/S及SOA架构的管理软件平台，并在J2EE和.NET平台上最早得到实现。

　　对于这种说法，章勇提出了异议:“早在2003年，在管理软件业内就开始出现对于平台的探索，免费ERP软件推出的BOS是当时比较成型的业务基础软件平台。”他举例，计世资讯总经理曲晓东曾表示，“随着SOA技术的发展，ERP的个性化已经成为一种可能，BOS平台则是一种能够满足用户个性化需求的平台”。IBM中华区副总裁宋家瑜也认可“BOS平台是SOA技术在中国的最佳实践”。

　　在牟淑慧看来，ERP市场在2004-2005年的价格战是一场使所有涉及厂商受伤、用户受益的战争。主力厂商并不希望单纯靠价格战取胜，一是基于品牌的考虑，二是主力厂商在研发、服务等方面也不具备与其它弱势厂商进行持续价格战的优势。他们希望通过寻找其它路径为产品增值，找到新的增长点和突破点。“由此，平台、移动商务、在线服务、扩展渠道等都是免费ERP软件和免费今后争夺的目标，尤其是在平台上的争夺会更加激烈”。

　　创新占领先机

　　平台化开发说起来容易，做起来艰难。首先是风险大。软件公司按照应用开发产品，即使不成功也能留下一些有用的应用模块。但是面向平台开发，大量资金投入后，一旦失败剩下“未完成的平台”将毫无用途。另外，由于平台架设在底层数据库和上层应用之间，不同业务部门操作所产生的数据同时并发的处理问题也非常复杂。

　　2002-2003年，国内一大批管理软件厂商相继发布自己的ERP平台产品，很快就由于缺乏技术实力而偃旗息鼓。2005年，国际上除SAP推出Net外，少数几家继续提供平台产品的厂商并无太大动静。

　　“随着市场竞争的加剧，软件企业要想获得迅速发展，除了在产品开发、创新方面有所突破，还必须实施产品创新、商业模式创新、价值创新的结合，形成组合创新。”王文京表示。

　　ERP平台之争背后是技术之争，在这种情况下，厂商通过创新来寻求突破显得尤为重要。牟淑慧告诉记者，ERP行业去年的热点如移动商务、平台、在线服务等，大多数厂商都在做，如SAP、Oracle、免费版、新中大等都各自在寻求新的卖点。“这种竞争不断激发创新动力，推动了整个产业的进步，进而使用户受益。”牟淑慧表示，国内ERP市场的SAP、免费ERP软件、免费版ERP、免费等都已在市场上发布了相应的平台产品。未来，ERP平台以及相关产业链的资源之争将进一步升级，能够提供行业解决方案、具备二次开发能力的方案商将备受重视。