成都公司：成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司：重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼
在线OA办公系统免费下载学习、进步分五大步奏
一、OA办公系统工作情况汇报
1、总计拜访客户125家客户
2、签约客户：滕海工贸、泰一环保、九源教育
3、团队签约：陆阳工程、红楼医院
1、客户资源分析：125最终跟进签约68家，签单率：51%，泛普软件签单率：45.7%
2、工作量：全年269个工作日，125家客户(按照一天一家)剩余144天
3、项目跟踪尾款收取：泰一环保(112000元)、九源教育(113200元)
4、参与免费OA办公软件系统的新版本开发和设计工作
三、自身问题
1、商机渠道完全依靠公司，无独立开发商机客户。
2、售前能力欠缺导致丢失客户，对流程及系统后台配置熟悉不够，面对网管售前艰难。
3、行业性客户(建筑、担保)需求分析把握能力不够，停留在表面无法说服客户。
4、针对客户的营销策划执行能力不够，无节奏、无重点、无策略丢单必然。
四、问题大家来提
人都是看别人问题很具体，对自身问题检讨不够，希望大家对我提出意见。
五、自我能力提升整改
1、坚持渠道为王的政策，加强渠道合作力度，增加商机来源。(网站建设、及相关渠道)
2、结余时间电话营销开展增加商机来源
3、项目实施的跟进协助技术部把控项目风险、协调交流项目中产生问题并提出解决办法。
4、关于营销策划不断完善
5、系统不断学习及视频制作(流程操作视频、CRM操作视频)
6、其他营销材料准备：项目管理系统相关资料完善准备、担保行业特性及资料准备(包含PPT制作)
7、关于广联达合作、项目管理商机的获取，项目管理系统客户商机挖掘
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