免费OA办公软件系统下载分五步走
一、关于公司OA产品:
1、 产品规划:要提供OA系统、CRM系统、人力资源系统、OA助手的下载让客户免费试用,同时下载到本地上系统要与公司网站进行跳转增加流量来源,收用户收流量
2、 软件体验:官网要提供试用、论坛讨论贴吧加强与客户的互动,让客户长期停留在我们的网站;网站的建设模型要以图片展示以客户业务模型。
3、 产品销售:项目型OA系统销售转变为产品化销售,以提供增值服务来获取公司收益广收客户。例如:流程按照条数收取、用户数、机构数这些
4、 全民营销模式:公司所有员工都要积极参与销售,互联网来的客户我们都要与之取得联系,发我们的产品资料相关的套餐。
5、 产品线的增加:增加担保系统、小贷系统、建筑施工项目管理系统、众筹、商城等业务线。客户需要什么我们提供相应的服务获取收益。
二、关于公司内部管理
1、 加强内部管理:每周三每周五都要填工作日志,对近期工作安排计划执行情况汇报总结。先执行什么后做什么要明确,制定可执行的计划避免无可挽回的精力投入
2、 关于年底总结不够深刻,计划可执行性及可落实性还需要细化,计划先后顺序都需要梳理清楚
三、销售方面
1、 商机拓展逐步脱离百度推广,加强自我商机开发,渠道建设的路线。外地渠道及本地渠道都需开展,加强合作伙伴沟通交流主动性,让渠道与我们都能够有所收益。
2、 业务渠道线:广联达销售人员的关系网络建立,建筑行业商机挖掘作为主要方向。
3、 销售资料售前demo:各个行业售前资料的准备包括PPT,demo演示数据的录入,以及部门业务流程流转等都需要熟悉并去讲解。整理汇总成为公司销售思路
四、差异化建设
1、 免费OA=泛普软件,通过互联网推广,把泛普软件公司差异化品牌广为传播。产品实施、销售都要找到差异化,打造泛普软件品牌。
五、春节需要思考的问题:
公司老板关注什么?
1、 销售
2、 内部管理
3、 差异化、创新
4、 软件公司到底为客户提供了哪些服务,创造了哪些价值?为什么需要收这么高的软件费用(软件项目型销售思路思考)
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