拜访陌生OA软件客户的过程中,客户单位极少数人太“甲方”
最近一直忙于挖掘和跟进一些OA办公软件的客户,接触了不少中小企业公司内部人员,有一些感受,有些潜在客户让人有些“痛苦”的感觉,一起分享下吧
1、跟客户接触,特别是OA办公软件商机挖掘,拜访陌生OA软件客户的过程中,客户单位极少数人太“甲方”,让我刚毕业的大学生,特别是刚做OA办公软件的新手来讲,有些痛苦的感觉。
2、人们都说,做OA软件销售,其实就是学会跟不同的人打交道的能力,我的师傅曾经告诉我“协同OA软件”销售,"如果学会跟世界上最难相处的人,倘若都能相处好,沟通好,自己就可以出师了",我感觉自己这个大学生,怎么就很难做到啊。
3、刚刚再次给我的OA软件师傅交流,他说,如果觉得某些人让自己痛苦,那只能说明,自己的修行还远远不够,师傅让我多多修炼,阿弥陀佛。
4、师傅再三叮嘱我,想做好协同OA软件的销售工作,首先心态要平和、把客户当朋友的心态去做客户,目的性不能太强,首先要谦虚跟客户学习的心态,空杯的心态,然后再去推销协同OA办公软件。
5、不过师傅也有点站着说话不腰疼的感觉,如果啥都跟客户学习,那我怎么体现我在协同办公OA软件上的专业性,怎么让客户买单呢。哎,继续修炼吧,阿弥陀佛
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