生意宝创新“小门户+联盟”模式
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院长点评:
浙江大学公共管理学院院长姚先国
首先,我认为网盛入选的理由有三点。一是创造了新的商业模式,生意宝将各行业资源有效整合,形成小门户联盟,既不同于阿里巴巴也不同于分散的行业网站,以小网站的独立性为基点构建大平台,B2B系统实现独立性创新模式,具有示范性、推广性;二是这种成功模型改善了资源配置,实现了网络资源的共建共享;三是客户利益共享,不是以兼并或者在短时间内吃掉竞争者的方式,而是使大家的资源进行整合,提高资源利用效率,在汇聚信息的同时为客户提供有效信息,提高自身收益之际,也使3000多家参与者实现持续经营,符合大家的利益诉求。
其次,网盛的这种模式与创新的本质是一致的。创新能够形成市场,实现价值最大化,从而实现社会资源配置最大化,网盛的模式符合这种创新的本质。
再次,对于创新的启示。一是提示浙商要拓展创新思路。创新并不一定要一味在原有基础上做文章,也非仅仅注重技术,关键的问题不是用什么生产而是生产什么。创新空间很广,做好整合、配置,运用新思维同样可以创造新成就;二是对竞争模式的思考。竞争并不是要“你死我活”,需要整体效应的提高,利益共享也是可以实现的;三是转型升级应该注重新定位、新理念。转型升级目前已经是一个共识,无论从宏观还是微观角度看有三点需要注意。其一,目前物质主义倾向比较严重,而浙江人均GDP已经到达了6000到10000美元的区间,需求结构正发生变化,因此要更多关注新的需求;其二,过分偏重基础研发,缺乏营销意识以及对品牌的打造,新商业模式缺乏;其三,过分关注供给,没有研究需求。网盛对市场趋势、需求结构的了解与把握也可以说引领了转型升级的一种潮流。
创新模式:
网盛创办近13年来,长期致力于盈利模式和商业模式的创新与探索。10年前,公司首创的“会员+广告”的盈利模式就成为了国内5000余家行业网站和其他垂直互联网企业纷纷效仿的核心盈利模式。
网盛生意宝(股票代码:002095)旗下的核心电子商务网站中国化工网,是中国最早的行业电子商务网站,也是国内客户量最大、数据最丰富的、访问量最高的化工网站。而经过几年快速发展后,化工网的营收增长开始触及单个行业网站的瓶颈,如何打破旧有商业模式、塑造新的核心竞争力成为公司发展的当务之急。
在互联网“细分时代”,B2B电子商务领域不断细分,诞生出许多小门户,但它们之间的相互联系不够紧密,遂形成一个个“信息孤岛”,行业的过于细分既不利于行业网站自身的最大做强,也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合。
由此,网盛通过打造“联盟网站——生意宝(Toocle.cn)”,平等地将各领域的行业网站的内容、流量、广告,乃至资本等有效资源整合,形成了独特的“小门户+联盟”的模式,并通过自营、资本收购、参股、联盟方式聚集近3000家行业小网站,目前自营的行业网站与小门户已达100余家,初步完成了“全球最大专业电子商务产业集群”的打造。
可以说,网盛的这种创新模式筑起了一个联盟式的平台,以一个整合、联盟的力量,使技术、内容与流量共建共享,从技术、内容、经营、资本四个层面来操作,从而实现了打通行业价值链、实现共赢的战略目标。
组委会给予的颁奖词:
创新的胆识和梦想
在这家企业的发展历程中,商业理想的高度和广度仿佛没有天际。13年前,孙德良创办了中国第一家专业B2B网站,启动资金仅两万元,9年以后,这家看似并不起眼的小网站,在没有银行贷款、没有风险投资的情况下,成为了“中国互联网第一股”,随后“小门户+联盟”模式风靡业界,通过自营、资本收购、参股、联盟的方式聚集近3000家行业小网站,初步完成了“全球最大的专业电子商务产业集群”,电子商务新神话就此写下。
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