行业网如何通过搜索带来新客户
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通过搜索引擎带来了大量新用户,这些用户有的是总经理、有的是老板、有的是市场部经理,还有的是采购部负责人、销售人员、技术人员、管理人员等等,而这些各种各样的人,B2B系统开始的时候是带着学习行业知识的目的而来的B2B行业网站.
如果他们刚好有商业的需求,或者经常访问这个网站形成习惯以后,过段时间才有商业需求,比如:他是销售人员、他是市场部经理或他是中小企业老板,就会去商机栏目发布供应信息,推广其产品或服务,当他对这个网站了解后,销售人员打电话给他,他就会考虑购买网站的广告或会员,间接的提高了销售额,因为如果一个人没有用过你的网站,基本很难让他来购买你的服务。
尤其在网站推广初期,如果平台及模式建立的好,您可以用极低的成本,把行业社区的内容做好,为用户贡献知识,同时用户通过来网站学习知识的同时也了解网站的收费服务,他们认为社区做的好,知识很有价值,从而会认为网站很不错,也许收费服务他其实并不是特别的了解,但是仍然会交费,仍然会跟老板建议在这个网站做推广,也叫品牌效应。
就算在行业社区的人都不购买网站的服务,还可以挖掘第三方付费模式,就是这里活跃的用户,也许都不会购买网站的服务,但是这里的用户肯定是上游设备、原料、服务机构的潜在客户,当我们把社区做大了,肯定能带来很多广告客户,而且这些广告客户肯定是行业的大公司,大企业。比如:51.com、开心网、校内网、天涯社区,也都是靠广告来赢利的。
从另一个角度讲,其实做B2B行业网站也是要解决一个入口问题,凭什么用户不上阿里巴巴非要到你的网站,或者说把你的网站和阿里巴巴、B2B大行业网站同时作为选择呢?那你得要有一个理由,用户来了,买家和卖家也就来了,自然影响力也就来了,自然也就有销售额了。
相信大家每天通过搜索引擎搜索资料的需求,会远远大于采购产品、寻找服务的需求,但是百度永远不会说只搜录商机信息,而不搜集行业知识,因为他要的就是一个用户的入口,一个用户使用的习惯,有了这个入口,他做什么都可以。包括知名的淘宝网,也在做视频、文学、数码、时尚等消费者门户,试图来满足大家的需求,粘住用户。
从市场分析的角度讲,有大量的用户,就一定有市场,就能建立品牌知名度及影响力,赢利模式就可以再挖掘;有了用户,就能形成强大的品牌影响力,带来收益。以及对B2B行业门户网站做线下市场带来很大的好处,比如可以做:行业工具书、行业会议、行业展览等
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