中小企业信赖电子商务 B2B搜索也应适新求变
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国务院《政府工作报告》中明确提出,加快转变经济发展方式,调整优化经济结构,要特别落实以下几个方面的工作,一是继续推进重点产业调整振兴;二是大力培育战略性新兴产业;三是进一步促进中小企业发展;四是加快发展服务业;五是打好节能减排攻坚战和持久战;六是推进区域经济协调发展。在这几大项政府工作中,涉及到电子商务的就占据了4方面。虽然在国家层面上并没有过多强调发展电子商务,但是今后要往信息化进程推进还非走电子商务不可。
随着我国经济的发展,以信息化带动城镇工业化和产业化,电子商务受追捧已成事实。而且我国中小企业信息化进入了普及阶段,无论大小企业,均希望在信息化时代下,借助新出现的网络营销工具,摆脱原有商业模式的劣根性,提升企业的业务水平,开拓市场,使自己在商场如战场的较量中焕发生机。
其实这时候的电子商务网站,早在中小企业意识到电子商务的前瞻性之前就已经在全国布局,一时间在电子商务还没被普遍认可的情况下,先发优势是极其明显的。时值今日,早期涉足B2B电子商务网站几乎垄断了一段时期以来的电子商务市场市场,因为竞争者渺渺,发展除了受到一些人为和政策因素影响之外,可谓是既赚来了吆喝,也赚来了名气。所以,从发展趋势的前提下看,他们对传统市场的营销理念的冲击,改观市场经济和互联网产业背离的局面,唤醒中小企业主的电子商务意识,是具备一定跨时代意义的。
这之后,在电子商务领域也开始出现百花争鸣,各类电子商务网站和企业如雨后春笋般起来,一下子把电子商务市场推向生活层面,无论是企业也好,还是普通大众也好,都能切实感受到电子商务气候的浓厚,而且仿佛一夜之间电子商务从一个襁褓变成了大众偶像,广为提及。而在专业B2B商贸搜索领域,一呼百应成为了在这一领域的先行者。其自2003年开始的研发时间及技术积累优势,迅速为后进者树立较高的竞争门槛。电子商务格局也开始趋于多元化,C22、B2C、B2M、B2G等各种电子商务模式都有网站、企业投资试水,而B2B依然占据主导。
目前,B2B搜索引擎对中小企业带来无限商机。中小企业B2B应用服务主要以企业网上B2B商铺和增值应用技术服务为主,一方面搜索引擎营销具有进入门槛低、效果直接等优势,吻合中小企业自身的发展现状;另一方面,企业B2B商铺将成为中小企业网络应用的重要手段,这是中小企业发展的战略要塞。针对这些一呼百应的做法是:一是搜索精准定位,把B2B商贸供求信息囊括于内,搜索结果一步到位。二是智能匹配技术,根据客户需求智能匹配求购信息。三是精细化服务,服务至上,以效果说话。有人认为,B2B搜索引擎将是未来电子商务的主流,中小企业也能感受到实实在在的效果。
但是,随着电子商务本身的不断走向成熟,市场细分趋势开始变得明显起来,电子商务市场迫切需要革新的发展。第三方研究机构艾瑞调查数据显示,自2007年开始,众多网商看好电子商务前景,受市场分化影响,B2B垂直搜索竞争开始升温,已成为对电子商务界产生冲击的一股洪流,09年达到了一个高峰期。最新发布的《信息化蓝皮书》指出,未来几年,电子商务仍将是互联网产业中最富增长潜力的行业。中小企业利用电子商务开展业务的比例将逐渐加大,并且将越来越深入细分行业。因此,B2B搜索也要时刻紧跟时代脚步,不断进取,适新求变。
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