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策划人的心态

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    成功要有好心态,做策划也要好心态。今年是我踏入策划行业的第八个年头,我曾经无数次怀疑,我是否适合做这个行业,这个行业有没有存在的价值,它游弋于广告和营销之间,比广告更务实,比营销更创意。

    只到今年,万幸,我坚持到了这一天,我收获了客户、老板的赞许,收获了财富,收获了日渐增多的荣誉、认可,和我一向不屑的狗屁“知名度”。我渐渐离成功人士圈越来越近,我的身边已经出现了很多大腕、高人。

    是什么给了我今天的一切呢?是才气,不,我一向很笨,如果说是聪明,我想我也是大智惹愚,拙石晚开的那种。是努力,也不,比我努力的人很多,我甚至不能吃太多的苦,也受不了窝囊气。是眼光,嗯,到是有一点,我认为更多是心态。做策划就像军师和乞丐一样,做好了,你就是君主三顾茅庐的诸葛孔明,人人把你奉若座上宾;做不好,你就是乞丐,别人偶尔赏你碗饭吃,你还要边吃,边看主人的嘴脸。

    万幸,我们离军师越来越近了,因为我们有以下三种心态。

    我们不是神

    曾经,我认为策划是万能的,能够撒豆成兵,狗屎变黄金。其实不是的。这个世界的产品就和人一样,不是每个都能成功。

    一个产品的成功,需要天时、地利、人和,策划只是其中重要的一环,但绝不是全部,也是不完全主导成败的一环。

    我们应该清醒的认识到,我们不是神,可能是神给了我们一定的灵感,生活给了我们一定的阅历、经验,但是我们不可能让每个项目都成功,这个违背“相对论”。

    我们想要接近个个成功这个绝对值,不必像大多数的策划机构一样,做成一个就大吹大擂,失败的就遮遮掩掩。所以我们要挑客户、选产品,不是每一个项目我们都接,而是感觉能成的再接,感觉没戏,多少钱也不接。

    我们不能为了短期的一点策划费,毁了名声,砸了自己的饭碗。正如我亲写的口号一样,帮助有眼光的人成功,绝不帮助没有眼光的人。那样害了客户,也同样害了我们。

    我们并不比客户高明多少

    我们并不比客户高明多少,他们大多是我们的叔父辈,久经市场历练,他们的眼光要比我们犀利一百倍。

    客户找我们,是因为我们还有一点他们可以借用的东西,也许是文笔,也许是灵感,也许是个参谋的意见。

    在每一个老板或客户身上我都学到了很多东西,有沉稳,有魄力,有韬光养晦,有深藏不露,有务实和开创的精神,有对市场和消费者准确的把握。

    每做一个案子,我们都要深刻的学习和检点自我,客户哪句话说得对,哪句不对。哪些值得我们学习,哪些我们需用警惕。

    这次客户给了我们多少钱,我们给了他们什么,是不是让他们收获了十倍甚至百倍、千倍的利润,是不是他们没有增值,会不会在背后骂我们,一群王八蛋!

    上海某策划公司的办公室写着“不卖货,谁把你当人”,话虽然有些激进,但是非常的对。

不卖货客户找我们干什么?我们写的文案一定没有三块钱一本的《故事会》或十块钱一本的《花花公子》好看。

    记住,我们已经脱下了文人的外衣,赤裸裸的为商业服务,不要拽艺术和满大街都是的文采。我们就是商人的鹰犬和暴利的刽子手,砍不倒消费者,只有自刎谢罪。

    自己是我们最大的敌人

    我们的对手不是更知名的策划公司,不是那些天才级的策划人,我们纵横八方,藐视万物,但是我们不能看不清自己。我们才是自己最大的敌人。如果我们做一个方案,或者写一篇稿子,怕客户修改,想一次搞定、收钱,我们就毁了,下一次,这个客户一定不回再来,纵使你贴上脸请人家吃饭。

    好的作品,有天成的,更多的是千锤百炼,像白居易写诗,要让妇孺老幼都能懂,要能打动所有人,起码是目标消费者、核心人群。

    我们已经做了很多成功的项目,无论在企业还是工作室,这都不是值得我们骄傲的资本,像蜥蜴说的一样,离倒闭还有十八个月。

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发布:2007-07-01 12:19    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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