向7天连锁酒店学习抢市场

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    目前，中国连锁经济性酒店经过以往几年的高速发展，几大品牌初见端倪，而2005年才创立的7天连锁酒店，却能在短短5年间，在全国70个城市开设超过600家分店。为何比如家、锦江之星、莫泰成立晚的后起之秀，会成为第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团呢？而其他连锁酒店却基本浑然不知，未见有大的营销推广举措？

    笔者在做连锁酒店市场研究和调查的工作中发现，7天不但会创造新市场，而且更会比竞争对手会做市场，抢市场：

    一、向7天连锁抢逼围策略

    笔者通过在网络搜索引擎搜索：酒店、连锁酒店、经济型酒店等关键词，排在首要前面几个位置的往往是7天，如下图：

    当然这一点，不少酒店都能做到，但7天连锁酒店，在网络推广上做到更进一步，当笔者将其他连锁酒店名称输入搜索时，7天的网站链接基本上紧随其后，甚至排在其之前，如图：

    很明显7天连锁酒店是想通过这一点，抢夺这些酒店的市场份额，而这些酒店却丝毫没有任何举措应对，客户被7天带走都浑然不知。值得注意的是，当打入搜索：“如家”关键词时，搜索页面里7天在首页没有，但是右侧的推广链接中出现。可见7天除了把如家这一行业第一的对手暂时搁置外，将其他所有的连锁酒店当作抢逼围的主要对手，抢下他们的市场份额，就能远远将他们甩开，从目前行业第四名，跃升为行业第二名，与如家一起成为行业双寡头！如图：

    7天连锁酒店与排名第二、第三的锦江之星、莫泰差距微小，在网络上直接截留他们的客户，效果将非常明显。同时与后面的汉庭进一步拉开距离。这种抢逼围的营销策略，不仅显示了7天的主动营销能力，而且也说明了对手在这方面远远不如7天，笔者注意到，7天连锁酒店在关键词优化、排序、网站说明等方面也远远好过竞争对手，其他酒店基本上网络活动性和推广信息较少，打开7天连锁酒店的网站，各种吸引眼球的推广活动和介绍扑面而来，对许多商务及旅行者通过网络订房，看到这样的内容，怎么能不心动呢？可见7天短期内上升到第二名不是一件困难的事情。

    当然7天连锁酒店抢逼围不仅仅实在网上，在线下更是如此，世博会期间，7天连锁的会员办卡点进入了世博会地铁站附近，进行免费办理会员的业务，通过这一聚集7000万人次的盛会，不但树立了品牌形象，而且会员数量节节攀升。其他酒店却还是以坐店模式等着客户上门或者来电，这就是意识上的差距，同样在做一个市场，是依赖以往的经验和模式去操作，还是主动积极的开发市场，结果或许是天差地别！更难能可贵的是，世博会期间，酒店生意火爆，根本不缺客源，7天连锁酒店在生意旺盛之际，放下架子，来到潜在客户身边，急人所急提供贴身服务，做的不是眼前的生意，而是关注客户的终身价值，做长久的生意。这不仅仅需要眼光，更需要一种全心全意为客户服务精神的支撑。

    试问，如果你的生意或者业务爆好，会这样去做吗？目前一些企业，尤其是某些大型国有企业，缺少抢逼围的营销危机意识，更缺少服务他人、服务社会的行为和理念，依托目前掌握的一些资源和关系维持，等靠要的坐商模式，这样下去能这样能持久吗？能把企业做到纽约主板上市吗？

    二、向7天不断学习塑造品牌的核心价值

    目前许多企业都在搞品牌建设，但是对于品牌的理解和应用，仅仅停留在口号和广告传播的层面，7天连锁酒店却明白品牌要建起来，要靠全方面的品牌管理，全员的参与，始终围绕品牌定位做系统的产品研发、服务、管理、运营、推广，让品牌体现在各个方面，让消费者感觉得到，闻得到、听得到、甚至是吃得到。

    7天连锁酒店提倡的“天天睡好觉”这一朴素的品牌理念，为了让广大的消费者能够真正体验和感动到，不仅仅提供有助睡眠的热牛奶，还提供10秒速热，恒温恒压淋浴，以及1.8米大床，在全国多个乡村分店已启用了宝洁、高露洁等高端品牌，并供给了包罗具有3项安康舒睡设想并有凹凸软硬可供客挑选的荞麦枕头、更为此投入巨资提供更加促进睡眠的床垫：