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赚取二次利润

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    利润是商人追求的目标,然而,很多商人只在乎眼前的得与失,而没有看到藏在利润背后的商机。

    美洲野牛群驰骋美国草原的景色既壮观又诱人,不少人都想亲眼看到这一景象。然而野牛群是流动的,想要看到并不是一件非常容易的事情,是可遇而不可求的,尽管这样,一个年轻人却想出了一个赚钱有方的主意。

    他在报纸上刊登了一则广告,以一美元的价格销售这个十分有趣的观看野牛群的邀请信,邀请信除了包括对野牛群出现时间的预测外,还包括如果预测出现差错无法看到野牛群的话,邀请信的销售方将会赔偿购买者两美元,也就是说顾客不会有任何经济损失,还能得到一倍的赔偿。

    这份独特的邀请信吸引了不少人前往,有的人果真如愿看到了壮观的野牛群驰骋的景象,但也有人没能看到,不过正如之前邀请信的销售方承诺的一样,没能看到的人全部得到两美元的赔偿。

    这不是赔了本了吗?很多人认为年轻人疯了。但年轻人早已算好了一笔帐,相比较看到野牛群的人数,没看到野牛群的人数似乎占的比例更大,也就是说年轻人赚到手的钱远没有赔给客人的多,但年轻人好像并没有停下来的意思。相反,他还加大了宣传力度,邀请信销售的数量越来越多。

    原来,年轻人赚的是“第二次利润”。人们想要到达观看野牛群的地方,就必须经过一条河流,因为地处偏僻,过河的唯一途径就是乘坐河边的小木船,每位乘客坐船往返一次需要购买五美元的船票,而这只小木船的主人就是那位出售邀请信的年轻人。他超越了生意场上单纯的第一次利润,创造并赚取了“二次利润”。

    其实,赚取二次利润的例子并不局限于此,还有一个同样具有启迪意义的故事:

    一个人想盖一栋自己设计的房子,于是,他把所想要的房子的式样及整体效果图都用素描亲手画了出来,然后找到一位建筑师,请他按照自己的素描来建房。

    建筑师拿到素描后,立刻表示马上开始盖这所房子,并且表示,从建筑材料的购买到所需人工的支出全部由他自己承担,也就是说,建筑师将为此人免费建房。为什么呢?难道这个建筑师傻子吗?当然不是,他仅不是傻子,反而是绝顶聪明之人。因为他虽然没有亲眼见过眼前这位找自己盖房子的人,但从他给自己的素描中一眼便于工作明白了这几张纸的价值:如果判断不错的话,盖一幢房子的价值远不及这几张素描,因为这个要盖房子的人是毕加索,他手里拿到的是毕加索亲笔素描!

发布:2007-07-01 12:13    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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