忘掉产品，聚焦产品价值营销

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   很多时候，对于一个产品运营者而言，最揪心的莫过于，弄出了产品之后。突然发现，不知如何销售出去。虽然在一定程度上，只要放出广告，总是能够吸引到部分潜在消费者的，但对于初创企业，大面积投放广告是不可能的。

   泛普和小编认为这意味着，初创企业必须进行精准打击。但要精准打击，我们的初创企业该怎么锁定顾客群呢？

   在直接回答这个问题前，我们先必须搞清一个基理。那就是顾客为什么买你的产品？答案众所周知，因为你的产品给顾客带来价值。那这句话对于锁定顾客群有什么帮助呢？

    客观而言，本就是每个渠道都有可能让你的产品被销售出去的，只不过，是成交量的多寡，以及推广成本的差异而已。而作为产品运营者，由于费用是既定的，但销量是未知的。加上自己手中的现金不允许自己出现大的失误，所以，就必然苦恼纠结。但假如我们在陷入推广渠道或者推广方式的选择漩涡前，换个思维方式——聚焦输出产品价值呢？

     泛普和小编看来。只要你在推广产品前，调整了脑海中的惯性模式，定位为“不是在推广产品，而是在输出产品价值”。那么，你脑海中就会自然而然的出现，我的产品能提供的价值是什么？哪些人需要我的产品价值？接着，在这基本设问出现后，你的思路会必然的从渠道选择过渡到顾客群分析。而有了对顾客群的分析，你就会水到渠成的在可能的渠道中，选择出最优的渠道。

     在产品推广中，我们要时刻提醒自己，别惯性的，先入为主的认为是在推广产品。而是忘掉产品，聚焦产品的价值输出。这样，你会几乎水到渠成的通过“价值链条”的延展，清晰的把顾客群进行定性区分。然后，在顾客群定性区分之后，自然而然的得到，这群客户的特征，接着，你就能轻而易举的在可能性渠道中，选出最精准，高效的渠道。做到营销者一直在追求的精准定位。

     且这种通过聚焦价值输出的方式，某种程度，将比大数据更可靠。因为，大数据是一个表面现象的后发总结，虽然他能揭示某些规律，但这种规律是可变的，不被大数据主控的。

但聚焦产品价值，由于产品价值是相对固定的，所以，你通过对“价值链条”的延展，会自然而然的从本质上关联出你的客户群。然后，你通过对顾客群的深度解析，找出价值链条中最容易转化的“支线”。接着，锁定这个“支线”关联的顾客群最常活跃的“地段”，再通过这个“地段”为地标，选择最容易到达的“渠道”。然后，你就再也不会陷入推广渠道的选择漩涡了。   因为，这个时候，由于你对顾客的精准锁定，你就会像一个虽在岔道口，但知道自己目的地是哪里的人一样，轻易做出决定。而之前，由于你不知道目的地在哪里，所以，对于无数条都可能“到达”的岔路，你会必然的纠结徘徊

最后，总结的说一句：营销，不是因为营销而营销，推广，不是因为推广而推广。一切营销行为，一切推广手段，都必须遵从于“产品的价值链条”，按照这个链条的客观特性，锁定客户群后，再通过客户群的特性，选择渠道和推广的方式。否则，本末倒置的后果是，通路选择迷茫，投入效果差，事倍功半不算，甚至吃力不讨好。

文章来源：泛普和官网  转载请注明出处。

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