中小型软件公司的未来的路该如何走

第一、感觉软件公司也是为别的企业做嫁衣的

软件公司生产的软件产品是服务于最终企业客户的，它是帮助企业实现管理升级和组织升级的，本质上就是帮助别人，就像陪太子读书那样帮助别人当皇帝，也就是成就别人，燃烧了自己。

第二、只有把软件公司当成一个“系统”来构建

软件公司才不是帮别人刮大白的角色，那么如何构建自己的系统呢

1、首先转换商业模式，从卖软件产品的公司，转化为做自己公司经营平台，软件不是拿来卖的，而是真正为企业提供了实实在在的管理价值后，做成saas服务平台，让企业用户持续付费，而不是过去靠一竿子买断的模式，最终客户不给软件公司持续的收入贡献了，那么这些客户就失去了商业的价值。所以必须把软件买断销售转化为提供服务的平台模式，让用户持续续费，这个平台就是我们要构建的系统，它属于软件公司。

2、其次，软件公司的天花板是细分电商公司。比如工程行业的管理软件公司通过saas平台构建起来大量的用户群里，只要达到1500家企业，2万终端用户的规模，这个细分电商赛道理论上就成立，比如可以通过管理系统平台顶部的导流进入建筑材料市场、工程行业细分赛道的人才市场，特别是区域人才市场，比如某个市、某个县的劳务用工市场、管理人员人才网上市场，另外也可以做专业分包及劳务分包的网上发标市场，串联整个工程行业的产业链才有前途，软件公司不能只定位于应用软件，，也要为这个行业的企业用户建立网上交易市场，软件公司是这个细分电商平台的技术支撑者及拥有者，这又是第二个自我生存的平台，利他也利我的平台，也绝不是帮别人刮大白、帮人家带小孩的保姆角色。

3、软件公司要从单纯的输出软件，转换到还要输出内容的赛道，这是小型管理软件公司可以持续生存的唯一出路，因为创业型软件公司没有足够的品牌IP，生存状态大多数情况下属于吃了上一顿没有下一顿的模式，逼着软件公司必须有持续的获客能力。当然商业社会的本质也是如此，任何一个行业都是这样，光有一个产品，若没有营销能力也没有内容输出能力，那么这个公司是不能持续生存下去的。

4、创业型软件公司必须走内容输出的赛道，转变我们的商业模式，也改变我们的的价值观，我们要从输出管理软件的公司转换为持续输出管理思想、企业治理框架、管控制度及流程再造的公司，也就是一个软件行业前人说的那样，软件公司最终都会走向管理咨询公司这条路。

5、清醒的认识到软件只是载体，背后锚定的是思想、灵魂和未来，那么我们就朝着这个本质去使劲输出我们企业管理的思想、治理方案、流程优化、组织再造的道上来，持续不断的输出内容给潜在的用户，把这个做为我们软件公司的价值观，这样才是解决本质的问题，而不是表相的问题。管理软件只是一个表相、一个载体，背后的真相是管理方法论、管控流程优化等，只是用的it技术工具（软件），输出思想的能力，才是一个创业型软件公司过去和未来能否可以在管理软件行业生存下去的根基。

第三、企业管理软件是终身有前途的

1、就像一个人要吃饭要学习进步一样，这是人类的刚需，而企业对管理升级、管理方法的升级变更的追求也是孜孜不倦的，自从人类有公司以来，每一个企业家无不在追求自己的企业从管理和运营上升级提档，这也是刚需。至于管理软件以后会以什么样的物理形态出现，这个也是会有变化的。企业对管理能力的追求越来越高，未来企业的经营已经不仅仅提供产品的维度，再加上产品同质化越来越严重也越来越多，倒逼我们的企业必须升级我们的运营及管理能力，否则企业生存将越来越难，这是趋势。

2、翻开我们的人类三千年的治理史，无数帝王将相无不在追求管理的高效、极致、利益最大化；大到国家，小到一个企业，一个家庭，甚至一个人，无不需要自我管理，自我认知的升级，自我管理能力的升级，只要有人类在，就有欲望存在，有情怀在，有美好生活的向往在，管理思想、管理工具就会不断的层出不穷、百花齐放，所以管理软件这个行业是社会的刚需，我们完全可以全力以赴，付出一生，从中获取我们的价值观、爱好、兴趣，这个行业是思想的碰撞、灵魂的交汇，这是最好的行业，也是最高级的行业，因为优秀的思想永留存，历史上的李斯、韩非、商鞅，再到我们的汉唐、宋明，无数的志士仁人的治理思想将永放光芒，屹立东方，闪耀世界是一个道理。

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发布：2026-08-16 20:45 编辑：胡建 [打印此页] [关闭]

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