低调进村高调做事 厚积薄发的第三股协同OA力量

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“万户软件进村了，协同办公市场要沸腾了！”

万户软件低调入住中关村锦秋国际的消息，一夜之间，不胫而走，虽未见组织正式的媒体发布会，但是已经在业内传的沸沸扬扬，很多传统的OA厂商，突然有“鬼子进村了”的寒意和恐慌。          
                                           
据了解，万户软件新总部所在地，正是位于点击科技获得1300万美金风险投资的写字楼对面，作为中国协同软件的发祥地，这里简直就是风水宝地，聚集了863软件园、技术产权交易中心等软件孵化基地，聚集了北大、清华、北航等一批高等学府，聚集了中国的IT人才精英和高新技术，聚集了赛迪、计世等专业媒体以及广泛的IT产业链群体。此次，万户软件总部携带7年研发历史的协同OA产品，以及成功应用此产品的两千多客户的丰富经验，整体入住中关村，似乎正在验证王志东的预言：协同软件将成为组织客户应用软件最大的采购热点，其市场规模是ERP市场2倍以上！

众人抬柴火焰高，爆炸式成长的协同市场不断崛起的中坚力量，如同三国演义越发有看头！

作为协同OA的第一股力量，风险投资驱动下的点击科技，02年开始在协同市场上不辞辛苦的进行了理念的普及教育和研发；作为协同OA的第二股力量，传统的管理软件厂商用友，自03年开始，高调借力渠道，驱动市场成长；万户软件，作为海归创业的典范，以低调宣传、高调做事的风格，自2000年开始潜心在产品上发力，头悬梁，锥刺骨，并最终以2000中高端客户，100%验收率，98％的应用率，成为第三股中坚力量！
协同OA产业进入高速成长期，竞争还是合作？

记者暗访乔迁新址的万户软件，有趣的发现，其前台上竟然有点击科技赠送的“乔迁贺喜花篮“！，难道协同办公市场也在上演“孙刘联盟”？带着好奇，记者走访了万户软件分管市场和渠道工作的副总裁王海波，知悉：点击与万户已在之前签署战略联盟关系，彼此看中对方优势，实现水陆联合，协同工具与协同应用的产品互补，满足客户的整体解决方案需求，共同推动协同OA市场。看来，面对客户的信息化需求的复杂性，开放、对等、专业与合作，“执子之手，共赢天下”正在成为ISV的成功之路，这或许也是第三股力量的崛起之路。

一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，协同OA市场格局有待重新评估？

气度决定格局，市场的气度大概就是开放与标准的能力，从微软的操作系统开始，我们就充分认识标准的力量！经了解，万户早在05年前就深刻领悟标准的重要性，并成为国家认证的“双软”高新技术企业、信息产业部OA办公自动化软件行业标准起草单位、中国企业信息化标准工作组成员、中国电子政务标准测试和试用单位！并以此标准成功实施2000多中高端客户，并先后获得中国计算机报社编辑选择奖、第十届软博会金奖、中国协同软件行业最具应用价值奖、中国优秀软件产品称号等一系列大奖。

然而纵观协同市场，多少厂商还停留在单纯的品牌意识、产品意识或者渠道意识的阶段，如此看来，基于标准的协同OA市场上，第三股力量定将对产业格局带来不可小觑的影响。

厚积方能薄发，从大举搬迁进村，敢于与众多ISV华山论剑、同台竞技的举动来看，万户软件已经在过去的10年积蓄了足够的力量，踏上了新的舞台，成为中国管理软件的中坚力量。“进村后”的万户，定然会有更多的举动，让我们拭目以待！