几种病案管理软件下载提成激励方案的比较（一）

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在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计病案管理软件下载提成方案,使之更有效地激励病案管理软件下载人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计病案管理软件下载激励方案提供借鉴。
    该企业现行的病案管理软件下载提成激励方案与相关情况
    在该企业现有的薪酬制度中，病案管理软件下载人员根据完成的病案管理软件下载额按照固定的比例拿到病案管理软件下载提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与病案管理软件下载人员签订协议。
    该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在病案管理软件下载方面面临的困难较小。病案管理软件下载的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的病案管理软件下载实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此病案管理软件下载人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于病案管理软件下载提成。
    在为该企业设计的薪酬体系中，病案管理软件下载人员的总收入将由原来的“固定工资＋病案管理软件下载提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋病案管理软件下载提成”，因此在新的薪酬体系中，“病案管理软件下载提成”占病案管理软件下载人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对病案管理软件下载人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。
    几种病案管理软件下载提成激励方案的比较
    病案管理软件下载提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。方案一可以用图1表示：

    从上图可以看到，在完成的病案管理软件下载额没有超过目标值时，实际完成病案管理软件下载额的a%为病案管理软件下载人员可拿到的提成。当完成的病案管理软件下载额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。
    此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励病案管理软件下载人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的病案管理软件下载额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位病案管理软件下载人员的病案管理软件下载提成上限，对病案管理软件下载提成进行封顶。
    此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定病案管理软件下载目标时，病案管理软件下载人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成病案管理软件下载额相同的情况下，目标值订得越低，病案管理软件下载人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，病案管理软件下载人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低病案管理软件下载目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给病案管理软件下载人员，而这往往使得总经理与病案管理软件下载人员之间很不愉快，而总经理对各个病案管理软件下载区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的病案管理软件下载目标值也是不完全合理的。
    鉴于此，该方案被否决。
    病案管理软件下载提成激励方案二：提成比例保持不变。方案二如图2所示：

    从图2可以看到，提成比例保持不变，无论病案管理软件下载人员制定的目标值如何，其病案管理软件下载提成均按照实际完成病案管理软件下载额的a%计提。

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