病案管理软件下载谈判的八大技巧（二）
技巧四：除非交换决不让步
一些心虚的病案管理软件下载人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。任何时候不主动让步，即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。
理由1.可能得到回报。
理由2.以阻止对方无休止的要求。
技巧五：让步技巧
1.做均等的让步(心理暗示买主让步可能无休无止)
2.要做最后一个大的让步(买主认为：你不诚意)
3.要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到的价格底线啊”)
4.确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。
技巧六：虚设上级领导
病案管理软件下载员对病案管理软件下载经理说：“请给我更大的价格权限，我绝对可以做笔好的生意。”
买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗?”你还洋洋得意。
把自己当作决策者的病案管理软件下载人员等于把自己置于不利地位。
聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。
不要让买家知道你要让领导做最后决定(谁会浪费时间跟你谈)
你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。(避免买家跳过你找你的领导)
技巧七：声东击西
在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。
技巧八：反悔策略
你给客户的最终报价已是你的底线了，可买主还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室，对买主讲：“非常对不起，我们的病案管理软件下载员没有经验，先前的报价算错了，由于运输费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但买主也不再提降2个点了。
病案管理软件下载谈判是一门学问，讲究一定的技巧，本文提供的病案管理软件下载谈判的八大技巧，希望能够对您有所帮助和启发。
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