橱柜厂家是如何进行小区营销的(3)
案例:杭州商场“百城千店”活动即时激励方案
团队
团队目标
个人目标
姓名
底线
目标
实际销量
完成比例
承诺
佳好佳
45
新时代
35
省家电
28
红星
10
合计
说明:本次活动杭州商场开业当天接单80单,活动期内完成159单。时间为6.26.(淡季)
3.6活动宣传方式
详见第五步:活动宣传
3.7活动执行节点
详见第七步:小区推广活动执行节点管控
3.8活动费用预算
小区推广活动费用预算表
项目
费用
规格
数量
单价
总价
备注
广告宣传费用
公关费用
团队激励培训
促销物料费用
小区进驻费用
促销品费用
临促费用
其他费用
3.9活动效果评估
详见第八步:效果评估
第四步:小区推广活动前期准备
4.1制定准备阶段时间节点控制表
首先将活动开始前将应准备的所有相关工作全部罗列出来后,按照时间顺序进行排序,最后分解到人。
序号
完成时间
主要工作事项
负责人
检查人
1
活动前25天
完成小区进驻洽谈
2
活动前20天
制定活动方案、促销措施、费用预算
完成广告设计,如有媒体投放,则同步进行
4
活动前5天
完成广告宣传物料的印刷与制作
完成促销礼品的采购
完成活动参加人员的培训工作
5
活动前2天
完成销售模拟演练,检查各项准备工作
6
活动前1天
动员大会
7
活动前1小时
完成现场布置以及各项设备调试
4.2物料准备
将活动所需物料全部罗列出来,按照时间节点进行准备,并分解到人
序号
完成时间
物料名称
数量
具体说明
负责人
协助人
检查人
1
3月1日
海报
2000
活动内容
2
3月1日
单张
30000
活动内容
6
3月1日
夜读灯
30个
赠送用
7
3月1日
计算器
40个
赠送用
8
3月1日
钥匙扣
100个
赠送用
9
3月1日
刀旗
50面
活动现场布置
10
3月14日
舞台
1个
活动现场布置
12
3月14日
拱门
1个
活动现场布置
13
3月15日早8点
音响
1套
活动现场布置
4.3培训内容准备
4.3.1培训时间:活动前3天完成培训工作。
4.3.2培训对象:客户顾问、业务人员、临时促销人员等活动参与人员。
4.3.3培训内容:商务礼仪、活动介绍、产品推介、常见问题处理等。
4.3.4培训方式:笔试+情景模拟演练相结合。
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