网络推广陷误区 中小企业年死亡140万

在网络科技迅速发展的时代，中小企业为了扩展自己的市场份额以寻求生存与发展，纷纷开展了网络营销，利用网络寻找商机。

中小企业遭遇网络宣传尴尬

2005年的统计数字表明，目前有70万家企业建立了网站，220万家企业利用互联网发布商业信息，并以每年60%的速度在增长。然而中小企业网络推广模式由于网络环境在国内的不完善，导致了近140万家企业的网络或瘫痪或淹没，从而损失网络交易额过亿。

一、宣传意思淡化，导致企业网站萧条

众多企业建立了自己的网站，但是有60%的网站由于缺少宣传或在搜索引擎中排名靠后而基本无人问津，而企业又没有宣传意识，他们认为网络只是一个门面，只是一个紧根信息化步伐的单一符号，没有任何销售或者为企业带来实际价值的作用。由于对网络整体认识的不足，导致企业网络成了乏善可陈的摆设;

二、搜索引擎的盲目投资，导致成本大收益低

许多企业利用sohu、sina等门户网站的自然流量做广告，然而存在有效客户不确定，无法锁定目标客户的缺点;不少企业通过付费提高网页或者公司产品名称在google、baidu等搜索引擎的排名，依靠客户通过搜索引擎自愿搜索来增加自己的知名度，而这样则大大加重了中小企业的运营成本，同时还无法有效激发客户需求，被动销售成为了必然。

三、网络服务商的无序竞争，加大了投资风险

由于网络营销的成与败涉及到互联网的方方面面，这使得一些缺乏相关知识的中小企业在应对新一代销售模式时变的无所适从，这样那样的高门槛，在付出高费用后却换来了低得让人发指的收益。一些为求生存而掌握着互联网资源的人群则故弄玄虚的将简单的网络化信息在这些外行企业团队面前包装成了神秘的金矿。冠冕堂皇的形容词、自信满满的营销家，在无形中都给着中小企业的网络推广制造着阻力与障碍。

诚然，如何更好地利用网络这个低成本高收获的媒介来推广公司和产品，已经自然而然成为了每个中小企业关心的首要问题。

网络变革势在必行，企业问题如此解决

1、通过网络行销，增加企业收益

在这种必然存在的客户需求情况下，能够有效解决中小企业信息闭塞、知名度低、管理成本高、产品滞销、网络操作复杂，并时刻关注企业生产发展方向、成本规模控制、品牌推广、业绩增长，市场动态的新网络行销应用类软件便应运而生了，这些新网络行销为缺乏互联网营销知识的中小企业点燃了引路灯。在软件的帮助下，很多中小企业在做广告、卖产品、找需求、寻资源、理客户等方面大大节省了成本开支。

2、新网络行销工具在沿海城市成快速推力

新网络行销工具满足中小企业在信息搜索、产品销售、客户管理等多方面的实际需要已经成为现实，而渐进性的功能增强也是这类软件所发展的必然趋势。在信息搜索方面，新网络行销工具将会帮助中小企业搜集目标客户资料，将产品、价格、服务信息迅速免费传递给目标客户;在产品销售上，新网络行销工具会将公司信息添加到商贸网站公司信息库中或者将公司网站递交给知名搜索引擎，使中小企业得到更多的商业机会，目标新网络行销工具在沿海城市普及迅速，为很多中小企业提供了网上收益，解决了电子商务的网络之道;

3、专家推荐:助中小企业一臂之力

客户关系管理功必然是今后新网络行销工具发展的重点，现在市场上出现的"书生商友软件"等网络行销软件就已经能够帮助中小企业跟踪客户联络进程，提供数据分析、输入和输出功能;专家推荐网站http://www.booksir.com.cn ，书生商友软件功能强大，界面友好，可操作性强，能够快速为企业带来方便的操作与快捷的效果。

而且，今后越来越多的新网络行销工具将会集成航空时刻表、铁路时刻表、EMS等的查询功能，为中小企业的商务活动提供方便;同时，新网络行销工具会充分考虑到中小企业的技术劣势，提供制作企业网站的功能。例如"书生商友软件"这款软件就能够修改网页内容和发布网站，并且提供了一些特色模版，给中小企业的网页的制作带来了方便。