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麦肯锡电子商务论丛－B2B市场销售指南
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对卖方而言，B2B电子市集具备了网际网络最不讨喜的特性。还有其它选择吗？
不论产品种类为何，从原料到高度精密机器，卖方都不太乐意迎向网际网络。由于B2B电子市集起初把重点放在吸引买方，价格低廉乃成为首要目标，而使所有参与者都能蒙其利的节省成本、提供成长契机等，都被抛在一边。卖方竞相出低价争取特定订单的[逆向拍卖](reserse auctions)大行其道，正足以显示这类极度竞争的想法在当前经济环境中，是如何地根深蒂固。
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