OA系统软件厂商潜在用户的大量流失
不可否认,胡建先生的观点在业内人士看来具有一定的新颖性,所谓的“温度”到底指的是哪方面呢?胡建先生告诉我们,OA办公软件行业在近十年来保持了非常快的发展速度,已成为中国信息化建设领域不可或缺的重要力量,成长起一批优秀的本土软件企业,行业正逐步进入成熟期。那么,我们的OA系统目前还缺什么?恐怕这些需要从企业用户那里去寻找答案,我们认为,客户需要的是能够真正融入自身企业管理中的软件,通俗来讲即人性化的操作功能和完善的后续服务。而这两点恰恰是赋予OA系统产品“温度”的关键。
说到人性化的操作功能,泛普OA系统在业内倒是有着用户们一致的认可。它在功能应用上没有刻意的求大求全,而是在OA系统的核心技术、个性化应用的快速搭建、灵活的流程管理、方便的数据整合,以及全面的报表统计上深耕细作,能够很好的迎合企业关键需求,深受一些务实的选型者的欢迎。对此,胡建先生表示,泛普OA系统在功能方面的设计与研发有一定的市场调研基础,也正是企业用户的声音反映出一款产品的“温度”上升点该在哪?“比如说,企业员工在工作中最常接触的是业务流程,如果系统程序繁琐、数据整合联动性差的话,老板和员工的情绪都会受到影响,根本谈不上快乐工作。所以这也催生了泛普OA系统的工作流引擎——智慧流程的技术创新。”胡建先生这样说到。
不过,胡建先生还表示,OA系统产品的后续服务几乎是整个行业的“软肋”,并不是说软件开发商不负责任,而是存在成本高导致后续维护难度大、对现场服务过度依赖等问题,甚至和OA系统软件公司的销售模式有关,很多代理商的服务能力有可能跟不上。对此,泛普软件公司在策略上做了改变,近两年来陆续发布了北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、广西等地销售服务中心的独立页面,直销的模式为企业用户省去了不少后续服务的麻烦。胡建先生还说到:“让OA系统能够有“温度”,不能忽略的是搭建全面的服务体系,我们希望企业用户购买泛普OA系统只是我们合作的开始,以定制服务、升级服务、二次开发服务、咨询服务、跟踪服务以及更高层次的合作六大服务内容来支撑整个合作过程,从而让泛普OA系统成为用户可以信赖的战略合作伙伴。”
整体而言,OA系统产业的发展面临着不小的挑战,但同时机遇也留给了更多有准备的人。最后,泛普软件公司COO胡建先生的一席话不免让人有些心酸却又傲娇,他透露:当前使用OA系统软件的最终企业用户,有高达35.7%的企业选择自主开发,这也造成了OA系统软件厂商潜在用户的大量流失,所以如果在未来的发展中想获得更多商机,让产品有“温度”的创新精神必须存在到无限的前进道路上。
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