OA系统软件四大生态阵营透视

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       在国内，并不是只有OA系统软件商能够提供这个产品，诸侯割据的系统集成商、独立软件开发商和电信运营商同样占据了大量的市场份额。他们共同组成了中国OA系统软件市场的生态阵营。

       当然，OA系统软件商也属于独立软件开发商，只是在这里我们做一个细分：前者完全以OA系统软件为主业，其他业务可以忽略不计；而后者则以其他业务为主业，OA系统软件业务只占极小份额，甚至一年也做不到一两个项目。

一、 OA系统软件商

       这是最专业的一个群体，他们只做OA，产品均具有十年以上的研发历史，非常成熟、完善和先进，可以满足各种用户在OA系统办公方面的深层次需求。

       这些厂商都拥有数千家遍布各地和各行业的客户，根据客户规模和需求的不同，以产品化或项目化的方式灵活应对。他们已经形成了OA系统行业事实上的标准，以新理念、新技术和新应用的推陈出新，引领了OA系统行业不断前行。

二、 系统集成商（SI）

       在2013年2月份，有媒体统计出中国系统集成商（一级到四级资质）的总数是3934家。这些集成商中少数厂商有自己独立开发的OA系统，有少数厂商使用OEM（贴牌）的OA系统，剩下的一些则是得到项目后临时去寻找OA供应商来合作。

       为什么系统集成商会从事OA系统的项目呢，有两方面原因：首先是系统集成商的业务较杂，通常是用户需要什么，他们就提供什么，这就是多对一的业务模式；其次是系统集成商大多从事本地化业务，和用户非常亲近，容易了解、挖掘用户的需求并公关。

       在国内，上述第二个原因非常好理解。这就是我们经常看到很多企事业单位通过本地的系统集成商，用很高的价格采购一个不成熟的OA系统的原因。这样的OA系统项目，有的是独立采购的，有的则是在软硬件集成的项目中采购。

三、 独立软件开发商（ISV）

       独立软件开发商的数量不比系统集成商少，他们的OA产品和业务模式与系统集成商基本一致。

       大型的独立软件开发商一般都有自己的OA产品，可能你会觉得他规模那么大，产品也不能差了，这你就错了。

       OA系统这种软件看起来容易做起来难，没有大规模团队十年以上的专业技术和专业思维，是根本做不好的。不信，你拿两种产品认真对比一下就知道了。正所谓术业有专攻，德国足球再强大，你让他们去跟中国梦之队比跳水，绝对完败。

四、 电信运营商

       中国的电信运营商不多，用不上一只手就能数过来：联通、电信、移动。你可能很奇怪，他们也做OA系统项目么？

       是的，的确有项目是通过电信运营商来做的，尤其是一些大企业和地方政府（个别小企业也有）。之所以跟他们合作，有三方面原因：1、战略伙伴的关系；2、利益交换；3、不懂。

       当然，电信运营商没有自己的OA产品，只能是再通过第三方产品来合作。

       除了这四个阵营，其实还有一些非常边缘化的OA供应商，包括管理咨询公司、网站开发商、硬件提供商等，对他们其实也没必要多说了。

       对于这四大阵营，OA行业专业人士指出，OA系统软件商是靠产品在竞争，而其他供应商更多的是靠产品以外的东西在竞争。用户有选择的权利，我们做好自己的事情就好。

来源：网易数码

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